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分享到QQ空間毒丸在進門之后出現
千辛萬苦把客戶請進來后，券商接下來最想做的就是從客戶身上獲得最大收益。按照現行的收費體系，隻有客戶頻繁、大量交易，券商才能獲得更多的佣金收入。
於是，向客戶不斷提供市場變化的信息、種種投資建議，舉辦各種活動來活躍投資氣氛，基本上是每家券商都在做的事情。這些都還在合規合法的范圍之內，但這並不意味著沒有“毒丸”，誰讓証券業裡聰明人太多了呢。
記者曾參加過一個券商營業部組織的活動。在一個周末，地點是一處小賓館的會議室，券商組織了上百個投資者，有些是已經在這家券商開戶的股民，有些則是其他券商營業部的股民。會議的主要內容是請一位博客點擊率很高的民間“投資大家”做炒股講座。記者了解到，這位投資大家也是該營業部的大戶，手裡據說有近億元的資金。辦這個講座，一個目的是吸引別的營業部的股民轉戶到這裡，另一個目的則是幫這個大戶吸引其他股民的資金做私募。因為大戶的資金增大后，交易量才能漲上去，這時候大戶賺私募管理費，券商賺交易手續費。作為回報，券商還會給大戶一定比例的手續費分成。
這裡就隱藏著一個嚴重的問題，民間股票私募的投資風險很大，把錢交給別人炒股，賺錢了好說，賠了錢沒人會高興，近幾年因此產生的糾紛、官司不勝枚舉。個別券商為了自己增加交易量，卻在以股民的虧損風險為代價。而且一旦打起官司，更多是大戶承擔“非法集資”責任，券商則是“旁觀者清”。
（文中李洋、范飛為化名）
券商銀行駐點人員拉客話術
由於券商銷售人員在銀行“駐點”的時間很長，所以銀行的普通業務他們會比較了解，銀行由於人手不足，也默許了他們的存在。他們往往會先為顧客服務，如拿號、解答問題等。一旦發現顧客有大額存款或有投資股票、購買理財產品的意向，他們就會主動與顧客攀談起來。例如：
“最近股票做得怎麼樣？”“想購買什麼樣的理財產品？”“下次來提前給我打個電話，我幫您把號拿了，就不用排隊了。”
如果顧客不拒絕，那麼，他們就會一邊熱心地指導顧客填辦業務的單子，一邊繼續吸引顧客的注意。例如：
“最近有一款理財賣得挺好的，收益也不錯的”“如果您炒股的話，可以來我們營業部。您可以把手機號留下，我先給您發一些我們營業部資深投資顧問建議的投資組合”“您現在的券商沒什麼服務，佣金也高，也沒有適合您的理財產品，不如轉到我這邊來，我們這邊有最適合您的服務”。
當然，如果你真的把手機號留下了，並且遇到了一個“好”的銷售的話，等待你的會有無盡的電話和短信。只是這其中的安全尺度，就需要讀者自己把握了。
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