LED照明迎来业务转型大潮，日本各大企业各显身手

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如今，LED照明已经不再显得特别，而是取代白炽灯泡和荧光灯等原有照明，成了人们身边的日常生活用品。最近LED关联展会逐渐失去了往日昔日的光环和热闹景象，这意味着LED照明市场正在日益走向成熟。

曾几何时，众多企业曾经一窝蜂地涌入LED照明领域，只要能亮，就能赢得关注。但今后，依靠简单的宣传战略扩大销售将变得越来越难。再加上单价大幅下跌，LED照明变成了难以盈利的商品。现如今，单靠销售照明灯具，已经很难再扩大业务。2014年或许将会成为企业摸索新发展方向的转折点。

在2014年3月于东京有明国际会展中心举办的LED照明展会“LED Next stage”上，有5万1033人到场参观，与两年前的上届相比，减少了近1.8万人。而且，与该展会隔年举办的另一家“照明展”在2013年的观众总数约为7.7万人，减幅将近2.6万人。

LED照明的市场开始成熟，昔日的喧嚣逐渐消散。而有机EL的新方案则层出不穷。图为LED Next stage开设的展示有机EL照明产品的特别区域。15家企业参加了展出。（摄影：Granage LLP）

日本照明灯具市场，LED占到4成

日本照明工业会（JLMA）公布的数据显示，2012年，在日本市面上流通的照明灯具中，LED照明占到了4成。在LED Next stage举办之前，《日本经济新闻》曾经报道称，松下2015年内生产的所有住宅照明灯具将全部采用LED。该公司2013年供应的住宅照明灯具8成以上是LED照明。在东芝照明技术供应的照明灯具中，LED照明也占到了7成。

2013年，上述两级公司以及夏普大幅调整LED照明的业务结构，完成了从BtoC（商家对客户）到BtoB（商家对商家）的转型。日本国内多数大制造商采取的方针，都是避开价格竞争激烈的消费类产品，大力发展企业定制商品的开发和销售。利用集团内部需求的广大销路，通过发展照明系统的整体化方案业务，与专业照明制造商形成差异。

松下凭借原松下电工的业务资源优势，强力推出了“大厦整体”、“店铺整体”、“设施整体”、“城市整体”等系统化LED照明。通过大力发展高利润率的BtoB业务，使利润率出现了改善的迹象。

东芝照明技术把东芝集团的相关部门，集中到了在神奈川县川崎市开设的“智能社区中心”。希望借此提高集团内部的协同效应，致力于BEMS（大厦用能源管理系统）、HEMS（家用能源管理系统）等领域的发展。夏普则缩小消费类LED照明业务，把发展的重心，转向了面向法人、新店铺和大厦改造的业务。

大制造商的这些战略调整，或许也是造成展会不像往日那样热闹的一个原因。在LED Next stage上，很多产品都只是以往产品的小幅改进。在过去，LED照明的附加值是“明亮”、“美观”。而现如今，开发的方向性出现了巨大的变化。在展会上，把企业设想为客户，迎合企业需求的产品为数众多。

与LED照明对照鲜明的是，在参展的有机EL照明中，出现了很多概念新颖、面向一般家庭的产品。其中还不乏超高效率的产品，有关新闻也是层出不穷。

为LED照明赋予附加值，提高功能性

在本届LED Next stage上，通过控制LED照明的光线为照明赋予功能性的技术也成为了展出的亮点。这一动态的目的，是要为LED照明探索新的附加值。

举例来说，松下重点展示了自主开发的光谱控制技术。该公司将在2014年4月21日，面向住宅推出利用这项技术的LED照明灯具“美（Mi）look”。

松下的展品。左起依次是工作环境照明的介绍、工厂及仓库解决方案“LUMICODE”的介绍、“LUMICODE”的可见光通信专用接收器放入上衣口袋的效果。

面向商业设施展示的是能够利用平板电脑为照明灯具单独调整颜色、色温的技术。面向办公室用途，该公司着眼于光线带来的心理和生理效应，正在积极开发相关产品，在本届展会上，参考展出了通过调整LED照明的光线，使灯光下的员工更容易提高注意力的技术。为一直倡导的“工作环境照明”赋予了新的附加值。该公司已经为这项技术申请了八项专利。

松下还展示了照明功能的另一个发展方向。那就是基于可见光通信的信息传播技术。以LED照明为载体的可见光通信在与移动终端结合后，有望使“获取设施通道内的信息”、“在接收不到GPS信号的地下进行定位，引导用户前往目的地”等应用得到普及。还有望作为信息基础设施，用来获取分析客户兴趣和行为的营销数据。

松下参考展出的可见光通信系统名为“LUMICODE”。在展会现场，该公司展示了在工厂和仓库显示员工及搬运车辆的运动轨迹的应用方式。设想的使用场所除了工厂之外，还包括商业设施、医院、美术馆、博物馆、会展中心等。

具体来说，其原理就是为每个照明灯具分配固定ID，利用ID向专用接收器发送信息。根据这些信息，掌握接收器携带者的位置等。配备可见光通信功能的照明灯具在安装时只需进行电力施工，无需信息布线施工。只要更换照明即可。