2014年07月08日08:08
将索尼营销公司作为总代理商，强化企业用产品
产品的销路目前只限于日本市场。VAIO计划与索尼营销公司签署销售总代理商协议，通过网上索尼商店及部分量贩店向普通消费者销售。企业用产品方面，该公司将与索尼营销公司一同开展直销营业活动，面向个人和企业的产品合在一起，首年度销售目标为“30万～35万台”（关取）。
企业用产品的颜色采用了作为深蓝色的一种而为人所知的“藏青色”（代表胜利的颜色）（图8）。关取解释称，“将理性的蓝色和感性的紫色融合在了一起。还蕴含能够在比赛中取胜的含义，自古以来就是人们喜欢的吉祥色，这种颜色也包含着我们的祝福。”
 |
| 照片8：公司代表色“藏青色” |
关于此次从索尼分离出来成立新公司，关取表示，“也许有的人会担心有问题。正因为如此，我们才会返回产品制造的原点。我们的目标是成为一家能够得到大家支持的公司。所有员工会齐心协力，为打造大家喜爱的品牌而努力。”。
英特尔日本董事副社长宗像义惠作为特邀嘉宾登台发言（图9）。宗像对VAIO充满期待，称“应该可以灵活地应对快速变化的市场。非常期待名副其实的VAIO先进平台问世。”
 |
| 照片9：日本英特尔董事副社长宗像义惠 |
微软日本业务执行董事、消费者与合作伙伴部门OEM统括本部统括本部长金古毅也登台作了发言（图10）。金古对成立新公司表示支持，称“VAIO一直在最新造型设计和技术方面引领着时代潮流。这是一个可最大限度发挥Windows经验的品牌，希望能够继承原来的DNA。”
 |
| 照片10：日本微软业务执行董事、客户及合作伙伴部门OEM统括本部统手本部长金古毅 |
今后将积极利用ODM，还会重视企业用产品市场
在答疑环节中，记者纷纷就VAIO株式会社缩小业务规模的问题进行了提问。当被问及能否扭亏为盈时，关取回答说“会盈利”。他就具体措施表示，“将通过向长野集中业务来削减固定费用，还会通过精简组织结构来提高决策速度，并专注于现金及资产的流动。我们还打算利用ODM。”
 |
| 照片11：正在回答记者提问的关取社长 |
规模缩小之后，采购能力未免让人担忧，关取就此表示，“将是一次挑战，但我们会与微软日本及英特尔日本合作，也会与此前建立关系的厂商合作。另外，还打算提高ODM采购能力，利用杠杆作用积极开展业务。”赤羽补充说，“重要的是如何与合作伙伴建立Win-Win关系。也有合作企业说，数字不是一切。”
关于是否会销售Windows Phone及Chromebook等产品，关取充满信心地表示，“除了PC以外，我们还有其他技术人员。不会把这种机会扼杀在摇篮里。但首先打算让今天发布的产品步入轨道。VAIO品牌仍属于索尼，但我们可以在一定条件下使用。”
关于是否会强化企业用产品，花里介绍说，“除了Windows 8之外，还将提供企业市场上需求较高的Windows 7产品”（图12）。至于企业用产品在30万～35万台的首年度供货目标中所占的比例，赤羽称“具体数字不便透露，但将达到以前无法比拟的水平”，强调新公司将非常重视企业用产品的销售推广。（作者：山口健太，日经技术在线！供稿）
 |
| 照片12：向企业提供Windows 7机型，还将推出32位版的产品线。 |
 |
