2013年07月23日08:54 來源：人民網-財經頻道
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提到伊藤園，大家就會想到綠茶。該公司一直在致力於開展並宣傳與茶相關的環保活動。其代表事例就是“茶葉渣回收利用系統”。伊藤園在制造綠茶飲料的過程中，每年會產生4萬∼5萬噸茶葉渣。將其大部分回收利用於制造肥料及飼料，另一方面，也充分利用茶葉渣具有的除臭性和抗菌性等，將一部分廣泛應用於制造日常用品。伊藤園開展這種活動已有14年，目前已經推出廚房紙巾等紙制品、垃圾箱、鞋墊及涼鞋等近30種混入茶葉渣的產品。
回收利用茶葉渣獨特性很強，其他飲料廠商不易模仿。不過就現實而言，其宣傳影響力大概還是不及大型啤酒企業等開展的環保型容器及自然保護活動。
依靠環保品牌的力量縮小與競爭對手之間差距，其開端始於2008年開展的“用茶打造美麗琵琶湖”宣傳活動。具體而言，就是1年中有3個月，將關西地區6個府縣的部分綠茶飲料銷售額捐獻給滋賀縣推進的琵琶湖保護活動。另外，為了保護水質，為湖畔的蘆葦創造有利的生長環境，還實施了地區居民與公司職員一起割除干枯蘆葦的活動。關鍵在於使地區環保活動與公司的營業和促銷活動結合起來。
巡回銷售與地區貢獻聯動
伊藤園的基本銷售模式是巡回銷售，即由全國200家銷售網點的職員直接拜訪零售店並供應商品。這種不依賴批發商的手法在流通方面會比較費時費力，產生較大成本，但也有有利之處，就是可將店鋪及地區的具體狀況和信息充分用於銷售活動。
琵琶湖宣傳活動的目的在於強化關西地區的巡回銷售。保護琵琶湖易於在該地區引起消費者共鳴。對於希望加強與地區聯系的零售店來說，地區貢獻型宣傳活動是一種容易接受的促銷手法。
伊藤園建議零售商在店鋪設置商品陳列角，利用海報等大力宣傳相關活動，並且在活動期間還通過地區電視台播放相關廣告。這些舉措取得了成果，與全國相比，關西地區的銷售額出現顯著增長。伊藤園每年持續採取相同舉措，為保護琵琶湖做貢獻的企業形象逐漸深入人心。在此次環保品牌調查中，該公司在關西地區也獲得了第12名的較高評價。
可以看出，為地區環保做貢獻是與伊藤園的銷售體制相匹配的品牌戰略。目前該公司開始進一步推廣應用該手法。比如“用茶打造美麗日本”的宣傳活動。
在各地區分別與當地的環保團體及地方政府合作，將部分綠茶飲料銷售額用於支援自然保護活動，這種框架與琵琶湖活動基本相同。將地區居民保護意識較高的場所作為支援對象。例如在北海道，就以摩周湖等為對象，提出“用茶打造美麗北海道”的口號。2012年在21個都道府縣實施，2013年將進一步擴大。伊藤園將通過充分發揮自身的特點及優勢，廣泛開展環保品牌戰略。（日經能源環境網 供稿）
