2014年06月23日08:46
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“新公司成立4年以来，实现了销售额和利润双增长”——2014年6月18日就任索尼商务解决方案公司社长的宫岛和雄宣布，索尼集团的B2B业务正在稳步增长。
索尼商务解决方案公司成立于2010年，由索尼集团旗下从事企业业务的多家关联企业整合而成。其优势是以索尼擅长的“影像”为中心提供解决方案，在电视新闻报道及节目制作用器材及系统方面，高居日本市场份额首位。在日本的127个提供数字电视服务的电视台中，索尼曾向其中的123家供应过影像编辑器材“XDCAM”系列。除此之外，索尼还向大型体育场馆及电影院等公共领域提供与影像相关的解决方案。
索尼向鹿岛鹿角队的体育场提供的影像编辑系统
“我们想灵活运用索尼擅长的广电领域等技术，拓展产品和业务的范围”。刚刚走马上任的宫岛社长提出了进一步扩大电视行业销售额，并向其他领域拓展业务的目标。除广电行业外，该公司还将重点面向体育场馆、医疗、大学、安全、能源等五大领域开拓客户。
例如，在医疗领域推出运用高清3D影像技术的手术影像系统、向大学推出基于影像和IT技术的新一代授课系统、在安全领域推出影像清晰的监控解决方案等。
索尼向福冈Yafuoku!巨蛋提供的体育场用大屏幕
在电池领域也开拓新业务
不只是影像相关面向企业的解决方案，索尼也在加快开拓电池业务新领域的速度。索尼6月3日宣布，该公司与加拿大最大的电力公司——魁北克电力公司通过对半出资的方式，成立了从事电力用大规模蓄电系统研发的合资公司Esstalion Technologies。
合资公司将开发能帮助电力公司控制变电站追加投资的蓄电系统，以及能维持稳定的电力品质的蓄电池技术等。在开发系统的同时，还将研发适合此类电力系统的锂离子电池材料的关键技术。
索尼于1991年在全球率先实现了锂离子电池的商用化，在电池领域有着具有很强的技术实力。在蓄电池领域，索尼将运用该公司的“橄榄石型磷酸铁锂”技术，与使用铅和镍氢等材料的蓄电池相比，这项技术具有容易扩大容量、电池寿命长等特点。
今后，索尼将以新的合资公司的研发成果为增长杠杆，进军电力系统大规模蓄电池领域，扩大电池业务的增长。使电池业务与市场份额首屈一指、按金额计算约为35%的图像传感器一样，成为器件领域的收益支柱。
以电子复兴为目标的B2B课题
然而，向企业客户提供影像解决方案和扩大电池业务，也都还存在各自的课题。
影像解决方案方面，在体育场馆、安全等领域，虽然已经开始出口海外，但业务的重心还在日本。要想扩大规模，除了深挖已经饱和的日本市场，还必须开拓海外市场。索尼必须尽快把在日本已经推出的解决方案成果大规模推向海外。
在电池业务增长方面，索尼要在自己起步较晚的车载市场有所行动。索尼大力发展的蓄电池业务的核心还是面向智能手机、可穿戴终端等的便携领域。对于蓄电池市场中前景最被看好的车载蓄电池，索尼似乎也在讨论，但还看不到具体措施。
保持战略的一贯性也很重要。索尼曾经考虑过转让电池业务。但是，随着经营体制和战略的大幅调整，电池业务从“转让对象”摇身变成了“增长领域”。大幅转变方针给开发一线造成了不小的混乱。
熟悉电器领域的一位证券分析师表示：“以广播电视设备为中心的商用影像解决方案、图像传感器、电池等索尼的B2B领域，能够借助技术实力与竞争对手形成差异。在逐渐沦为大路货、利润不断恶化的电子业务中，这一领域已变得非常宝贵。”
与行情骤跌、市场变化剧烈的消费类产品不同，B2B业务更容易维持稳定的收益。该领域的成长战略，以及为连续亏损的电视机业务“止血”的战略，二者将大幅左右索尼电子业务的复兴进程。为此，包括B2B领域的战略性投资和人才资源的投入在内，索尼必须坚定方针，并拿出切实的行动来。（作者：宗像 诚之，日经技术在线！供稿）
