2013年05月20日09:48
大企业无法进行开发
最后的问题是与日本国内终端厂商的关系。UEI此次是首次开展平板终端业务，而其主业是软件开发。除了通信运营商，与终端厂商的交易也比较多。自行开展终端业务，或许会与此前的客户企业产生竞争，甚至有可能阻碍作为主业的软件业务的发展。
关于这个问题，清水社长表示：“我们反而得到了援助。”他解释道：“终端厂商的技术人员和策划负责人都说‘以前就想开发这种产品’。不过，在大型企业，每年仅销售几万台的产品销量过少，上司不会同意相关企划案。由于自己不能亲自进行开发，因此他们为我们提供了援助。”不过，清水社长对相关厂商的感激之语，却也反映出了日本一些知名厂商如今所面临的进退两难的窘境。
“如果无法确保一定销量，业务部门就不会同意企划案”；“如果不能确保更大收益，就无法获得总部认可”。自2007年苹果公司推出“iPhone”以来，已经过去了6年时间，日本的相关大型厂商仍然无法用新商品进行对抗，一直停滞不前，其原因或许就在于此。对于能够轻松跨越风险屏障“重新发明纸”的风险企业，技术人员们必定满怀赞赏及羡慕。
软件开发风险企业的挑战顺利赢得开门红。当然，针对文章开头提到的清水社长的发言，或许会有意见认为，“要对抗苹果，每年1万多台的销量太少”。不过，UEI专攻苹果创始人史蒂夫?乔布斯曾否定的电子笔输入领域，由此创造出了一定规模的新市场，这是毋庸置疑的事实。
目前，在平板终端市场中，除了先锋企业苹果之外，并非依靠销售终端，而是通过广告及内容获利的商业模式是主流。在该领域，日本各厂商没有太大的存在感。要想发起反攻，需要采取比先行一步的谷歌及亚马逊更有力的战略，也会面临巨大风险。对于日本厂商来说，或许也可以像enchantMOON一样，通过专攻独具特色的商品逐步开拓市场。（日经能源环境网 供稿）
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