2014年05月23日08:50
【相关新闻】
尤妮佳（Unicharm）率先挺进亚洲，通过因地制宜的营销，成功扩大了份额。这名亚洲市场的“优等生”如今正在中国摸索着进行战略转型，希望能发挥海外企业的品牌号召力，在高档价位扩大份额。
在上海的大型超市，婴幼儿纸尿裤堆满了货架。其中有一个品牌叫作“妈咪宝贝”，仔细看一下包装，中文名称上方还用小字写着“Mamy Poko”，背面标注的制造商是尤妮佳生活用品，是日本尤妮佳株式会社在中国投资成立的企业。乍一看根本看不出是日本企业的商品。
在上海的超市里销售的妈咪宝贝从包装上看不出是日本企业的商品
尤妮佳在日本也销售“Mamy Poko”品牌纸尿裤，但从商品的外观来看，在醒目的“Mamy Poko”英文LOGO上方，只用小小的日文片假名标注了读音，与中国的字号配置刚好相反。通过这样的标记方式，尤妮佳在亚洲采取的战略可见一斑。
尤妮佳早在1995年就进入了中国。通过“脚踏实地”的推销扩大了销路，截至2014年3月，在中国市场的销售份额已经达到了13.6％，高居第二位。
2012年该公司明显显示出了优势。因为钓鱼岛争端，中国爆发了抵制日货运动。之前在中国长盛不衰的资生堂遭受到了沉重打击，销售额一落千丈，至今仍有影响。
而在此局面下，尤妮佳却成功地扩大了销售额。对于其中的奥妙，尤妮佳社长高原豪久解释说：“这是因为我们一直密切贴近中国市场，很多人甚至都不觉得我们是日本企业。”
也就是说，在中国等亚洲地区，尤妮佳彻底实现了本地化，甚至到了消费者也不知道这是一家日本企业的程度。然而，从2014年开始，尤妮佳将要调整这项一直被视为“优势”的战略。
即将于2014年秋季投放市场、在当地生产的高档品牌将是战略调整的核心。虽然详情尚未敲定，但在价格方面，高原豪久社长表示“至少也要涨价30％”。而且，关于品牌名称，“正在考虑加大英文字样，强调海外品牌的身份”。
为何要放弃成功模式
尤妮佳为何要在此时转换方针？其背景在于中国的需求在快速变化。随着保护儿童安全的意识不断提高，从2012年开始，价格为本地产品的1.7倍左右的超高档纸尿裤的需求不断扩大。
花王从日本进口销售的“妙而舒”成了引爆市场的导火索。中国人在日本婴儿用品店扫货纸尿裤带回中国的非正规销售渠道也随之扩大，甚至在日本造成了纸尿裤短缺的社会问题。继花王之后，美国金佰利也开始在中国销售在海外生产的纸尿裤，一举扩大了份额。
而尤妮佳在中国还没有高档价位的商品。因此，该公司决定2014年秋季在中国推出新商品。而且，鉴于中国消费者十分信赖并向往海外品牌，该公司还将考虑调整新商品的英文表示等品牌推广方式。
但是，中国消费者青睐的究竟是海外生产的纸尿裤，还是海外企业的纸尿裤？这一点还说不准。身为中国市场的优等生，尤妮佳能否再次赢得“花心”的中国消费者的青睐呢？（作者：中 尚子，日经技术在线！供稿）
