安邦CEO吳小暉哈佛論壇演講：與夢想同行【5】

10）提問：安邦從五億資本金的中小型財險公司成長為總資產七千億的金融復合體隻用了十年時間，近兩年也是大手筆海外並購，去年安邦花了150億增持了民生銀行、招商、金融街等權益資產，這麼快速的擴張需要源源不斷的資本作為保証的，但是據我所知安邦在國內的保險業市場佔有率相較於平安還是有一點差距的，我想問安邦在國內有什麼樣的戰略去擴張它的市場佔有率？

吳小暉：在搶佔市場份額這個問題上，我相信，我們國家制訂的市場化戰略是非常成功的，尤其是我們的中國夢和一路一帶戰略。我們習主席提到的中國夢，讓我們堅信中國的未來會形成巨大的經濟GDP總量。這為所有的中國企業提供了巨大的舞台和機會。我們安邦不需要單純追求市場份額，我們不做賠本賺吆喝的事，我們所有的戰略都必須建立在盈利的基礎上。中國改革開放35年的一個時代已經過去了，今天的中國企業進入了一個新的時代。新常態下的一個新時代開始了，我們很幸運，生在了一個偉大的國家，開啟了一個偉大的夢想。美國為什麼強大，因為有美國夢。中國為什麼未來強大，因為有中國夢。中國夢和美國夢是相通的，但偉大的夢想一定要結合實力。所以我們每一個投資都必須成功，安邦的戰略就是每一次勝利都是新的起點，歸零思維是我們的准則。

我們今天的成功都是基於剛才講的三個投資理念，我們完全按照市場化運作，結果去年我們安邦壽險增長率是業內第一位， ROE是全球最高水平之一。此外，我們還存了大量現金在銀行裡。我們的投資非常的穩健及精准。我們安邦人蠻拼的，要為我們安邦家人點贊。

主持人：時間關系把最后的機會留給非常幸運的同學。

11）提問：感謝吳總跟我們的分享，您”坐在家裡喝著水上網”的家文化、水文化、互聯網文化給我們印象很深刻。作為求職者我們來到這兒對安邦非常有興趣，您的演講給我們吃了一顆定心丸，其次大家的教育背景也都比較相似，那麼在今天的招聘活動當中您具體找什麼樣的人，會看中哪些素質？

吳小暉：首先非常感謝后面這兩個問題已經提到理想的高度，理想很理想，現實很現實，我想回答三位同學這三個問題很值得回答。一個是現實，一個是理想，我首先講現實問題，咱們從現實出發再講到理想，一個是土地一個是天空。我們站在地上仰望星空，這就是我們未來的人生態度。選擇人，為什麼說今天大家的教育背景都很好，我選擇人不是隻看文憑，我們的公司裡面有各種名校的，同一個學校出來的人也不同，我們首先看人的形象氣質，第一看眼神，你們等下見面試官的時候要眼神發亮，眼睛是心靈的窗戶，你在學校要是看到意中人，眼睛一定會發亮（全場掌聲，笑聲），今天看到你們都很有激情，一個人的熱情很重要，因為生命是燃燒的，你如果有熱情就會充滿智慧Idea特別多。第二看這個人的面相，面相不是說一定長得多漂亮，貌由心生，你天天想的是大事、陽光下的夢想，你的臉長得是很開的，你們就不需要到韓國做美容（全場哄笑）。三看衣著打扮，不止看行頭，還看你的鞋你的頭發，有沒有頭皮屑（全場哄笑），說明你有沒有尊重別人，你有沒有維護自身的形象，你自己都sell不掉自己怎麼sell給你的教授？怎麼sell給其他人呢？你對自己的要求就決定了你的前途。簡單化，你看我們公司高管面相都很善良，眼睛都是有神採的，行為舉止還是有一點體統的，代表一種中國企業的形象（掌聲）。

第二看你的思路，你有怎樣的思路，解決問題的思路是什麼？第三，看你的出身經歷，就知道你能不能吃苦，你的家庭是什麼，我更願意給普通家庭孩子機會，我們公司人人平等，沒有特殊，我本人也是普通人，我們給每一個人機會，根據你的經歷、閱歷，可以知道你是否有奮斗精神。安邦的要求很簡單，不行賄、不受賄、不撒謊，很多人說這很容易，難啊！當在一個組織裡面掌握著一拍就能定的權利，這1個億、2個億，甚至20億出去了，一些人給你的誘惑是很大的，那個時候和在學校、在教室裡面、在食堂裡面吃飯是不一樣的。權力最終歸於年輕人，歸於你們。當做決定的時候，一定要公司利益最大化。選人的標准已經講了，我的面試官在這兒，第一看形象氣質，第二看思路，第三看經歷，最后問你興趣是什麼，有什麼要求，我們非常直接，我們的機制人人平等，我給你一個Offer，還有一個分紅機制，你要把你的成本掙回來，我始終給你機會和平台，創造價值，帶來效益，為公司和自己獲取高收入。

12）提問：吳總，謝謝您跟我們分享生活經驗和生活感悟，我的問題跟安邦公司本身和今天招聘沒多大關系，第一位提問問題的先生提到您的個人魅力，我也是非常贊同您的個人魅力，深深被折服。我感覺您說話道理非常通俗易懂，但是也是非常有道理，大家聽得也是非常深刻。對於我們現在20多歲的年輕人，您感覺您給我們什麼樣的建議，如果我們想要成功不管在生活上還是在工作上想要成功，像您一樣成功，或者比您還要成功，什麼才是最重要的對於我們來講現在做什麼？

吳小暉：你一定要有夢想，剛才這個女生問得非常好，應該有怎樣的選擇。我覺得有兩種選擇，行業來講做互聯網，因為它是成本最低發展最快，它能夠讓你的生命得到放大，為什麼互聯網估值都很高，但是我沒有去買？我跟巴菲特一樣，我要實實在在抓得住的。第二，做金融。金融是所有經濟活動的核心，這兩個結合就叫互聯網金融，這兩個都可以做，這僅僅是一種建議。我自己的理想能到學校裡面當學生當一個教書匠，將來能到學校去分享成長的經驗。如果你要成功，你未來選擇這兩種職業你會比別人更快成功。學什麼專業知識是很重要的，但是最重要的是解決問題的鑰匙。朋友，你要與人為善，盡可能多交朋友，把你的對手變成朋友，人類每個人都值得同情，我們每個人都很無奈，有時候有些人咬了你，你不要去咬他，冤冤相報何時了，你要保持這樣的胸懷。要有憐憫之心，大家在地球上生存，我們盡量能夠友愛，以仁愛之心團結更多的人，你就能得到比別人更多的快樂。別人不理解你那是他的問題，隻要有時間能解決問題，堅持住，熬過了你就戰勝了。同時你記住生存永遠是第一位，在競爭中你首先要學會如何生存，生存和發展怎麼能夠平衡這是藝術和智慧。

每個人都有兩種年齡，生理年齡和心理年齡，懷著赤子之心，與夢想同行的人永遠年輕。跟年輕人對話的時候，我認為自己就是二十幾歲，像我這樣經歷了那麼多的事情，參與了那麼多商業談判，你可以變得很世故。為什麼我今天看起來還沒那麼世故，還好像有點單純，為什麼我讓自己保持這種心態？心靈上讓自己保持在一種寧靜的心境下，無論外界怎樣你都不要去管，我覺得四個字是每個人都要思考的：為人處事。為人追求無我，做事追求無它。做事無它就是對社會正能量有益的事情就必須心無旁騖的去做，不要想太多其他的得失。要麼自信爆棚，要麼變成自傲，要麼自謙，變成自卑這都是不正常的，我們要始終以歸零的心態保持在水平線上。追求名譽有時候是一種負擔，會阻礙你前進的道路，影響你的速度，企業家的責任就是做好企業，每個人的責任就是做好自己，不要去刻意追求名人效應，來的自然會來。個人角色定位准確，這是社會的分工，要Hold得住，定位清晰效應才好，追求無我是一種境界更是一種幸福和快樂。

在人生的道路上要不斷學習，你比我優秀就向你學習，哪怕你的微笑很有魅力也值得我學一學。因為每一個人都是一本書，你可以向他學習他所有的精華，比如今天的主持人講得很好我要向他學習。你要抱著學習的心態去面對這個世界，宇宙萬物都是一本書：樹木是一本書，荷花是一本書，不同的人是一本不同的書。今天已經是互聯網的時代，學富五車已經遠遠不夠了。現在電腦GOOGLE一下或者百度一下，你便能了解所有的知識。成功的關鍵是智慧。人生的財富有兩個，一個是知識，一個是悟性。我不敢為人師，但我可以跟你分享自己的感悟。一個人的成長會面臨很多機會、挑戰和困難。我們首先要自信﹔第二，要保持學習之心，開放之心。第三，在人生的道路上帶著兩個財富前行。悟性是永遠的工具箱。這件事你想明白了就要帶著它，要永遠讓自己不當第二次阿斗。把悟到的東西變成不斷更新的軟件，把這個軟件裝在你的內心，遇到每一個問題都用軟件去套一套，節省你的時間。做到這樣，你的生命就會有更大的價值。隻要學會如何不犯同樣的錯誤，你的夢想就會更容易去實現。第三，你要有夢想才會有成就，如果我們安邦沒有全球化的決心，我們就不會有收購美國地標性建筑-華爾道夫的想法，當時希爾頓主動找我們的時候，我們也不會買。要成功，首先你要心存夢想，夢想有多大你的作為就能達到多大，但夢想的實現需要堅持，不能遇到困難就退縮。第四，你需要保持一顆年輕的心。無論你長到多大，不要讓皺紋爬滿自己的臉，更不要讓皺紋爬滿你的心。讓你的心永遠是赤子之心，永遠存在寧靜的狀態，不要讓外界影響你。世界很復雜，各種心態的人都有，不管別人怎麼描述你都不用管，你就是你，你就是你父母的孩子，你就是你本人，你就是你孩子的爹，你就是你的女朋友的男朋友，你就是在哈佛的學生，你不要去想外界對你怎麼評價，不要去在意這些評價。這種無我會給你帶來青春帶來智慧，人本來就是要歸零的，這樣一想你就會輕鬆很多，你就會擁有更多的能量去進步，你就會擁有更多的胸懷去承載國家的夢想、人類的夢想。人有五個能量級，你要改變自己的命運，要成功，首先要能自救。如果連自己都救不了又何談救國。一屋不掃何以掃天下，所以首先要能養活自己﹔第二，要有能力幫到你的家庭，你的兄弟姐妹，要有能力孝敬自己的父母，你的父母生了你，不能讓你的父母享受更好的醫療更好的生活說明你還不夠成功。第三，幫助你的同學和戰友或者所有跟你有關聯，有緣分，有相同愛好的人過得更好，有幫助他們的能力。第四，有能力為社區做貢獻，能夠為你的城市去做貢獻。第五，要為你的民族做點事。當你有為民族做貢獻的能力，你就成為巨人。能夠為全人類做事，就成為聖人。以前的基督耶穌、穆罕默德、孔子他們都為人類文化做過貢獻，所以他們成為了聖人，偉人。從為城市，到為國家，最后到為人類做貢獻，今天開始一步一步邁向你的理想，要非常有效率從高處起飛，你要一步步去積累能量，知道吸收怎樣的知識，建立怎樣的知識結構，帶著怎樣的工具箱。我不欣賞低處慢慢爬，生命太短暫了，要讓你的思想靈魂永遠在高處飛翔，那麼你需要積蓄並具備這樣的能量，就不會在意眼前柴米油鹽的痛苦，按照網絡語言就是神馬痛苦都沒有了，這個是小確幸和大夢想之間的關系。通過一步一步的小確幸，支撐你的大夢想。你們都受到了非常好的教育，人生一定要有一個宏偉的夢想，要堅持走下去，你的夢想需要怎樣的元素組合，這個元素裡面首先是知識，今天在學校就要吸收各種知識，我可以給大家一個建議但是不一定成熟，你要看東西方哲學史，哲學是鑰匙，想明白了很多問題就沒痛苦了。

謝謝各位。

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