2013年03月12日14:48 来源：人民网-财经频道
这将是宏达电能否重返荣耀的关键一战。
2月19日，800名来自欧、亚、中东及北美的媒体记者，受邀前往英国伦敦和美国纽约，为的是一睹宏达电最新款智能型手机New HTC One发表。
这也是宏达电有史以来规模最大的一场新机发表会，新任营销官何永生更透露：“宏达电2013年的营销预算，将比2012年高出至少一倍！”
宏达电执行官周永明在伦敦表示：“HTC的产品都没有什么大问题，我们已经拥有够多够好的产品，做不好的是定位，这需要一些过程去学习，不是丢下去就卖，市场已经不一样了，我们要改变。”
大动人事！挖角何永生组新铁三角
智能型手机市场已进入“红海“，2012年第一季，宏达电虽然发挥了“Time to market”（抢攻市场）的速度优势，赶在竞争对手前推出全球第一台4核、有相机连拍功能的手机，规格与效能在当时都属顶级，原以为能再创高峰，没想到却面临衰退危机。
包含周永明在内，所有人都百思不得其解：“为什么一台这么棒的手机会卖不好？”
“关键在营销！”2012年第二季董事会上，宏达电定下此结论。董事长王雪红亲自出马，从远传延揽了具有摩托罗拉营销经验的何永生，与新任财务官张嘉临及周永明组成新的铁三角。如此大刀阔斧的改组，显示宏达电力求改变的决心。
但营销是非常花钱的事。根据研究机构Asymco的资料，2011年三星在Galaxy系列手机上的营销费用高达40亿美元，比苹果高出4倍，更足足比宏达电高出6倍。
这就让宏达电面临一个两难决策，在这个营销的赌桌上，对手下了重注。跟，势必得牺牲获利；不跟，难道眼睁睁看着市场被对手蚕食鲸吞？
大赌获利！营业利益率13％变1％
宏达电选择梭哈。2011年第4季，其营业利益率还有近13％，不断把钱砸到营销上，到了2012年同期只剩下1％，2013年第1季更惨，预计只有0.5％到1％。
一位台湾品牌手机厂的营销高层表示，三星是家多产品的集团，业务范围从垂直的上下零组件、水平的计算机周边，到高毛利的家电设备都卖。这意味着它可自由调度资源，用其它获利弥补手机品牌的高额营销支出。但宏达电做为一家单一产品公司，“这场仗打下去，会像漩涡一样没完没了。”
因此，宏达电必须想办法，把钱用在刀口上。
何永生上任后，重新检视整个宏达电的营销策略，发现最大的问题在于：“消费者都知道HTC这个品牌，但它究竟代表什么？没有人说得出来。”近3个月的时间，他在全球飞来飞去，拜访当地经销商、电信商、渠道业者，最后定调：要让宏达电回归到技术本位，用口碑营销挽回消费者的心。
“我们不会强攻大众市场，而是专注在18到34岁，对新科技有兴趣的专业人士上”，何永生在接受《商业周刊》专访时指出。
他表示，靠一支广告打天下的做法行不通了，需要更现地化、更细腻的沟通方式。“未来我们在digital（数码）上的营销预算会增25％，同时会在实体店面加强消费者体验，”何永生透露。
“这方向是正确的，当年它（指宏达电）就是靠技术专业起家，”国际研究机构顾能（Gartner）资深科技分析师吕俊宽说。宏达电与三星的资源差距太大，需要有效运用其预算，而不是盲目的做购并。
大改软件！下苦功一次推6种新功能
只是花再多力气营销，若没有好的产品也枉然。New HTC One一改过去与三星拚硬件规格的方式，改在软件与使用者界面上下苦功，一口气推出6种新功能，颇获各界好评。其中以红外线技术，结合有线电视与MOD频道业者，把手机转换成遥控器的设计最有趣。
吕俊宽认为，当苹果、Google纷纷把战场转移到智能电视上时，缺乏资源的宏达电，还可以靠这项功能去做多装置整合，在未来提供跨平台体验，以小搏大，或许可以开创出另外一个新局。
然而连串的新人事、新产品、新策略，是否能让宏达电起死回生？“三星的S4还没出，索尼也有剽悍的新机种Xperia Z，一切都还很难说”，一位外资分析师直言。好的营销或许可换取短暂的市占率提升，但重点还是在整个企业的资源整合，其中包含价格策略、产品组合、供应链管理等。
最大的质疑是供应链管理。2012年底，宏达电推出蝴蝶机热卖，叫好叫座却缺货，同样状况是否会重演？
“这两个定位不同，蝴蝶机原本只打算锁定一、两个市场，但没想到卖这么好；New HTC One是早就有在全球铺货的准备，”宏达电董事长王雪红在伦敦受访时指出。
做出好产品后，宏达电决定把获利梭哈到营销的赌桌上。作为当前全球唯三赚钱的智能型手机公司，宏达电这场豪赌，是重返荣耀，还是沦落到赔钱卖手机，就看新铁三角能把资源整合到什么程度了。（日经技术在线！ 供稿）
