2013年10月23日00:22
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雅虎日本公司决定免除电子商务（EC）网站的开店费。希望以此向领先的日本乐天公司及美国亚马逊公司发起反击。
2012年4月从前社长井上雅博手中接过首席执行官（CEO）指挥棒的雅虎日本社长宫坂学提出了“爆速经营”理念，接连采取了M&A（并购）、合作及升级服务等举措。宫坂的第一张成绩单——2012年财年合并结算报告出现了6年来首次两位数增长，显示出了宫坂的经营才能。
不过，软银公司社长兼雅虎日本董事长孙正义却对雅虎日本停滞不前的EC业务感到头痛。雅虎日本2013年4～6月的合并销售额达到了923亿日元，比上年同期增长19.0％，但EC业务的交易额却只有4112亿日元，仅比上年同期增长3.7％。尤其是与乐天等竞争激烈的网络购物业务，竟然比上年同期减少了1.5％。
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| 发起EC之战的雅虎日本董事长孙正义。 |
孙正义咨询了凭借淘宝网和天猫创出约15万亿日元总流通额的阿里巴巴董事长马云，并敦促雅虎日本的管理层进行EC业务改革。
是注重眼前的销售额还是改变战略？雅虎日本的管理层给出的答案是，不惜“自伤八百”，也要背水一战。
雅虎日本10月7日宣布，将从10月份开始免除EC商业网站“Yahoo!Shopping”及拍卖网站“Yahoo oku！”的开店费。Yahoo!shopping除了初始费用（2.1万日元）和每月费用（2.5万日元之外）之外，还免除了相当于销售额1.7～6.0％的使用费（销售手续费）。Yahoo oku！不仅免除了每月1.89万日元的开店费，同时还针对个人商户，免除了原来10.5日元的商品展示系统使用费（部分商品类别除外）。
免除开店费带来的效果已被原活力门公司验证。2004年6月，起步较晚的活力门免除了EC商业网站“活力门百货店”的开店费，促使加盟店数量大幅增加，追上了领先的乐天和雅虎日本。
雅虎日本现在也选择了这种方法。尽管预计一系列免费措施将会导致雅虎单季度减收几十亿日元，但该公司仍打算通过商户数量增加带来的广告收入来弥补减收部分。
紧抱“钱箱”的同时发起进攻
乍看上去，似乎雅虎日本采取的是一种放弃EC带来的所有收益源的免费化战术，其实该公司并未放弃Yahoooku！的“钱箱”——5％的拍卖手续费。雅虎日本的战略是，在遥遥领先其他对手的拍卖业务方面，通过扩大总流通额来提高收益，而网购业务方面，则通过免除费用对竞争对手乐天及亚马逊造成沉重打击。
从目前来看，日本EC市场已进入综合实力竞争阶段，除了开店费及手续费之外，竞争内容还包括当日配送及免运费等物流体制的完善，以及用来吸引顾客的购物积分等。在这种形势下，此次雅虎日本的决定确实是“背水一战”。从中可以看出，该公司已认识到，如果不通过如此果断的措施使市场份额发生逆转，发展前景凶多吉少。
除了雅虎日本突然发起的EC免费化攻势外，运营在全球拥有2.3亿会员的聊天应用“LINE”的LINE公司也计划在2013年内涉足EC市场。长期由乐天和亚马逊两强称霸的日本EC市场将拉开第二幕。（作者：原隆、白石武志，日经技术在线！供稿）
