信仰营销  再造汾酒

汾酒集团这两年的发展速度可谓快矣！2009年的时候，还是区区37个亿，2011年已经到了78.5亿，相当于两年的时间再造了一个新汾酒，创造了汾酒发展史上发展规模最大、发展速度最快、发展质量最优、经济效益最好、职工收入最高的黄金时期，并继续保持着强劲的发展势头。在集团公司2012年的《经营工作报告》中，明确提出了“确保95亿，力争实现100亿”的销售目标，这就意味着，汾酒集团有可能比原计划提前三年迎来自己的百亿时代。

集团公司董事长李秋喜先生曾经充满信心地说：一百亿的目标，是多少代汾酒人梦寐以求的愿望，也是我们这一代人肩负的历史重任，同时也是白酒行业对汾酒发展的必然要求，在2012年，我们将成为这一重要时刻的见证者与实践者。

信心源自于何处？汾酒发展为什么这么快？是由于沉寂多年，所以厚积薄发；还是由于汾酒集团找到了一条新的崛起之路？显然是后者。而且这条新的崛起之路，在中国白酒业，尚没有现成的案例能够参考，在教科书上也没有现成的词汇可以概括，如果一定要用一个词来概括，我们想，应该叫做“信仰营销”。

信仰营销属于文化营销的范畴。关于文化营销，清华大学给出的定义是：“企业以文化为主体进行营销的行为方式，其实质是充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。”而信仰营销，则是文化营销的最高级形式。

从这个角度讲，我们中国共产党的成功，就是信仰营销的最典型“案例”。1921年的时候，全国只有50多名党员，2011年已经达到8000万左右。在90年的时间里，中国共产党坚持信仰，推广信仰，传播信仰，实践信仰，不仅建立了中华人民共和国，而且把一个积贫积弱的旧中国，建设成为屹立于世界的强国。这就是“信仰营销”的力量。

那么，如何来认识汾酒的“信仰营销”？我们分战略篇、市场篇、保障篇三大块，对信仰营销的18个方面进行了归纳总结，姑且称之为“18条法则”。

一、战略篇

第一条法则：文化战略法则

汾酒集团董事长李秋喜先生曾在2011年“品牌中国”论坛上作了题为《开启中国酒魂时代》的演讲。演讲中，他提出了文化营销时代的一个著名论断：“汾酒文化的复兴，不是为了市场营销而做文化，不是被市场营销绑架的复兴，汾酒文化是作为一种主导力量领导了汾酒的复兴。同时，这样的文化复兴，也带来了中国酒业核心价值体系的回归与重建；中国酒业核心价值体系的回归与重建，将会开启中国酒业一个新的时代。”

很显然，汾酒集团是真正把“文化”作为汾酒集团的最高战略来对待的，这么做的结果，就是把“文化”升华为“信仰”。经过两年来的实践、总结、提炼、升华，这个“信仰”已经成为一个完整的价值体系，全面准确地回答了“什么是汾酒”、“怎么做汾酒”这两个根本性问题。