信仰营销  再造汾酒【4】

第三条法则：授权法则

建立符合现代企业制度的管理秩序，一个核心问题就是集权与授权的平衡，就是责、权、利的对等。现代企业制度在西方国家实行了一两百年，形成了比较科学的集权与分权模式。但是，中国是一个有着2000多年集权传统的国度，无论在国有企业，还是民营企业，集权往往是主动的，授权往往是被动的。因此，许多企业的现代企业制度没有真正建立起来。汾酒集团能够主动地把建立符合现代企业制度的管理秩序，提升到企业战略的高度，当成历史性任务，无疑是一种大的突破，体现出了理念上的开放性与制度上的先进性。

在中国，集权不用学，每个企业家都会。但是授权，则需要政治家的魄力，企业家的气度，艺术家的天赋。恰当的授权，才会给企业带来无穷的活力。从汾酒集团整体来讲，把60%以上中层以下的干部任免权下放给了各个子公司、分厂和各个部门，这在60多年的汾酒集团发展史上没有过，在全国白酒行业也不多见。如此大规模的授权与放权，必然理顺机制，解放生产力。

汾酒集团对于营销系统的放权，应该是白酒行业最到位的。一，营销系统成立了自己的人力资源部，独立行使自己的职权。二，科级干部的任免权由营销系统自己掌握，任免后只需在集团公司备案即可。三，市场一线营销人员的招募与培训，由营销系统自己掌握。2011年营销系统根据市场的需要，独立在各个市场招聘了1500名地聘人员，大大提升了汾酒集团市场终端的控制力。四，2012年营销费用的预算与使用也交给营销系统，分为内部经营运作费用、专卖店费用、品牌宣传费用、区域市场费用、文化传播费用及价格基金六大部分，根据市场的实际需要，合理支配使用，使效果达到最大化。

科学的授权，带来了责、权、利的高度统一，汾酒集团营销系统的每个干部和员工都获得了德鲁克所说的“合法的自由”，精神面貌发生了很大的改变。所以，汾酒集团分管营销的副总经理、市场部部长、汾酒销售公司经理常建伟先生在一次演讲中这样说道：“每个人都焕发出了高昂的工作热情，把全部精力都集中到早日实现“百亿目标”上来，没有人叫苦叫累，没有人计较报酬，这种团结上进、热情洋溢的工作态度，感染、感动了每一位到访的客户。”

第四条法则：边界法则

“中国酒魂信仰体系”，是没有边界的。当中国酒魂理想实现的时候，汾酒成为世界第一历史名酒，竹叶青品牌成为世界第一养生酒品牌，杏花村酒成为最受大众欢迎的第一“民酒”，汾酒集团一定是一个在全球市场上策马扬鞭、纵横驰骋的酒业集团。

但是，任何一个管理团队，都有自己的短板，都有自己的管理边界。有些事情能管好，有些事情可能就不那么得心应手。所以，汾酒集团把“带好汾酒这支队伍”，作为三大历史性任务之一。特别是对全体营销人员，李秋喜董事长针对性地提出了“八个能力”的建设。