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分享到QQ空间第十二条法则：战略直控法则
在1994年之前，名白酒营销几乎都处于厂家的战略直控之下，营销的核心圈中经销商比重很小，也没有什么发言权。1994年，五粮液开创了“品牌买断”营销模式，经销商作为一种先进营销文化的代表，登上了历史舞台，并拥有了越来越大的话语权。但是由于经销商的短期利益取向，以及实力、能力的参差不齐，导致买断品牌热闹一时，成功的少，失败的多，留下了不少后遗症。几乎所有的名白酒厂，都经历了“品牌买断”的快乐与痛苦。
但是，品牌买断，是名酒企业与经销商高度融合的过程，这个融合带来了名酒企业营销能力的大幅度提升，营销的话语权又逐步地回到了厂家手中。这种回归与1994年的局面显然不同，厂家对经销商的重视程度有增无减，只不过是厂家在进行“营销补课”之后，与商家实现了更加合理的市场分工，双方的融合更深入，更有效。
近年来，汾酒营销能力得到了很大的提升，特别是2011年实行了“厂商利益捆绑”的经销商策略之后，汾酒营销的市场控制力、商家控制力明显加强。
一是以地级市代理制为基础，强强合作。选择当地有资金、有实力、有网络、有团队、有意愿的优秀经销商进行合作，共同投入，双赢发展，而没有网络、没有团队、没有配套工具的“三无”经销商则被淘汰出局。
二是与核心二批商签订合同，打破了二批商与厂家之间的市场阻断，加强了直控能力，保证了经销汾酒的利益，提高了经销汾酒的积极性。
三是核心县级市场的直控管理。
四是在重点区域组建以厂家为主导的区域办事处，增加地聘人员1500多名，协助经销商进行区域市场规划、费用预算，协助经销商对区域市场的重点酒店、烟酒店、商超、团购客户进行开发和维护，厂家人员与经销商一道，将日常工作下沉到一线终端，拉动终端，掌控终端。
五是定制产品纳入片区实行统一管理，统一考核，并且鼓励定制产品与自主产品的差异化，最大限度地促进定制商家与汾酒整体利益的一致性。
六是对专卖店的职能进行重新定位：展示品牌形象的窗口，传播汾酒信仰的舞台，拓展高端网络的渠道，销售汾酒产品的净土。
厂家主导，战略直控，渠道下沉，终端拉动，模式先导，一地一策，渠道精耕，与广大经销商更好地融合，是汾酒渠道新模式的主要特征。
第十三条法则：品牌活跃度法则
两年来，汾酒一改过去多年的沉寂，在各个领域大显身手，成为各大媒体、社会团体、专家、股评家追捧的对象。
——文化博弈，使汾酒的品牌活跃指数快速蹿升。汾酒集团每年的几场大型活动和话题，带来了持续的品牌活跃度。持续的品牌活跃度，又带来了巨大的品牌关注效应。通过巴拿马获奖纪念大会、汾酒纪念酒拍卖会、公益基金会成立大会、文言文大赛、第一国宴用酒新闻发布会以及一系列的公益事业，十多家电视媒体、100多家平面媒体报道多次，网络词条总量增加几百万条，巴拿马获奖话题、第一国宴用酒话题，已经成为街头巷尾经常议论的对象。品牌活跃度指数进入食品行业前10名；
——被2011年中国糖酒食品业年度峰会评为“年度畅销品牌”称号，李秋喜董事长荣誉当选2011年中国糖酒食品业年度人物；
——在“第八届感动中国年度人物表彰大会暨2010年度中国企业品牌500强颁奖盛典”中，汾酒集团荣膺“2010年度中国企业品牌100强”，名列第84位，成为中国酒类企业入选百强的惟一品牌；
——荣获“中国白酒行业十大著名品牌”，集团公司董事长李秋喜荣获“2010年度中国企业十大著名品牌人物”、“2010年度中国白酒行业十大杰出品牌人物”；
——在第五届中国品牌节上，汾酒集团荣膺最佳酒文化奖、最佳公益奖、（酒行业）金谱奖；
——2011年《中国500最具价值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌价值达到65.49亿元，较2010年增加17.56亿元，第八次入围榜单，是山西省唯一上榜企业，被国家工商总局确定为全国商标战略实施示范企业；
——股票价格一度创下历史新高，并首次入选上证180指数和央视财经50指数，股份公司以优异业绩被评为“2011十佳回报上市公司”；
——2011年3月成都春交会期间，汾酒销售公司荣获“2010年度资本影响力大奖”、“渠道冠军合作典范”、“中国糖酒食品业年度畅销品牌”等多项荣誉；
——9月份获“全国顾客最佳满意度十大品牌”称号；
——2012年2月，竹叶青酒荣获中华养生酒领袖品牌；
此外，汾酒集团公司还被授予博士后科研工作站、百强潜力企业、国家AAAA级工业旅游示范点、最具安全责任感食品企业、行业领袖品牌、十大公益杰出奖等殊荣。
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