信仰营销  再造汾酒【6】

第五条法则：

“诚信文化”博弈法则

中国白酒的“文化真理”掌握在汾酒手里。说，还是不说？不说，汾酒的文化价值继续淹没下去，以至于所有消费者都不知道中国白酒是从哪里来的。说，就必然要对几十年来白酒业形成的“伪文化”造成冲击。打“伪”理所当然，但是“伪”在某些兄弟企业，难免有种种顾虑。

但不说总归是不行的。“中国酒魂信仰体系”是靠“文化真理”支撑的，如果不推广、不传播，“中国酒魂信仰体系”将何以立足？中国白酒行业将如何以诚信为本面对广大消费者？于是，2010年6月18日，汾酒集团初试锋芒，在北京人民大会堂举办了“汾酒唯一荣获巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年”纪念活动，向全社会明确宣告：当年真正荣获巴拿马万国博览会最高大奖——甲等大奖章的中国白酒是山西汾酒，而且是唯一的。消息一经公布，当即在媒体和公众当中引发了一场企业诚信经营和诚信宣传的热议。社会公众和白酒企业没有对汾酒公布的事实有任何质疑，而是对有的白酒企业很多年来的虚假宣传提出了各种质疑，这些白酒企业也没有敢站出来为自己做任何辩解。这个经典的文化博弈案例，让社会公众开始关注汾酒文化的深厚底蕴和巨大价值，汾酒集团多年来诚信经营、诚信宣传的良好品质得到彰显，白酒行业应该诚信宣传诚信经营引起社会关注，汾酒文化战略初战告捷。

2011年9月18日，“汾酒?共和国第一国宴用酒62周年纪念大会”在北京召开。大会上，共和国第一次政治协商会议的亲历者、采访者、知情者、专家纷纷发言，说明汾酒为共和国第一国宴用酒的真实性。尤其是周恩来总理关于国宴“如需用烈性酒，则用汾酒”的批示，更成为汾酒是共和国国酒的铁证。

两次大规模的文化博弈，“中国酒魂信仰体系”的“诚信”内涵得到社会各界的广泛赞誉，汾酒的品牌价值得到了极大的提升，直接占领了白酒文化的制高点，为汾酒营销提供了创造奇迹的条件。真伪之间，汾酒成为文化博弈最大的胜利者。但是，“伪文化”还没有因为“伪”，付出应有的代价。关于白酒行业的诚信问题，汾酒集团主管文化的副书记阚秉华先生这样说道：“中国酒魂的本质特征，是诚信。无诚信，不汾酒。诚信企业做诚信宣传，诚信经营促社会和谐。白酒企业的诚信，是企业责任，更是社会责任。不回归于诚信，中国白酒行业没有未来。”

当然，“中国酒魂信仰体系”的确立，既要进行文化博弈，也要进行文化建设。2011年2月，汾酒集团李秋喜董事长在人民大会堂郑重宣布：2015年山西高粱汾酒荣获1915年巴拿马太平洋万国博览会中国白酒品牌唯一最高大奖100周年之际，汾酒将在山西太原和杏花村隆重举办“2015年世界酒文化博览会”。目前，博览会的总体方案已经初步出台，正在报批之中。两年来，汾酒集团党委书记王敬民先生亲自挂帅、集萃汾酒文化精华的大型图书《杏花村诗书画文选》正式出版，并在北京钓鱼台国宾馆隆重举行首发仪式，成为白酒文化建设的一件盛事；汾酒形象在国宴第一酒的大型宣传之后，被还原于《开国》电视连续剧中。特别是李秋喜董事长作为商务考察团成员，随同国家主席胡锦涛对美国进行了访问，期间受到胡主席的亲切接见。另外，汾酒作为“国礼”由国家领导人在G20峰会和APEC会议等重要外交场合赠送外国首脑，在业界和社会上引起强烈反响。汾酒集团还编发了《汾酒文化》、《山西日报?汾酒周刊》等刊物，对汾酒文化相关的17000件文物进行了建档保护，进一步丰富了汾酒的企业文化内涵，完善了汾酒文化体系。