“環保”設計的價值——上市97天銷量過億的礦泉水【3】

“可擰扁的瓶子”讓使用者瞬間體驗到重量減輕40％的意義

如果問到I LOHAS的特點，現在大家腦海裡一定會浮現出“可擰扁的瓶子”吧。產品上市時演員阿部寬在電視廣告中的現場演示，應該給觀眾留下了很深的印象。但是，起初日本可口可樂並沒有考慮“可擰扁”這一功能，而是在推進瓶體輕量化的過程中，偶然發現還具有這一特性。

小林稱：“開發時，我給鬆岡發郵件問：‘這麼輕，是不是也很容易壓扁？’於是他回答：‘就和紙差不多一樣薄了。很輕鬆就可以擰扁。’雖然其他開發成員們表示，這畢竟是PET瓶，這麼說有點過頭吧，但實際嘗試后，發現的確很容易擰扁。”

最大限度實現輕量化的PET瓶產生了“輕輕用力即可擰扁”的新附加值。

將這種“可擰扁的瓶子”作為商品賣點，成了簡明易懂宣傳I LOHAS產品理念的有力武器。其影響力就如小林所說，“如果對各類人群介紹說，該PET瓶很了不起，重量可比以往減輕一半，由此可削減資源，對此即使他們能夠理解，但不會有實際感受。而在親手擰扁空瓶的瞬間，消費者立即就會體會到重量減輕40％的意義”。

但在上市前，日本可口可樂也很擔心，這種可輕鬆擰扁的輕量PET瓶，能被習慣了以往產品的消費者所接受嗎？小林介紹道：“當消費者將該產品實際拿在手中時，是隻感覺有點癟，還是能感受到一種新價值觀，其效果完全不同。2009年上市后，有消費者表示：‘I LOHAS的PET瓶有直接與水接觸的感覺，令人心情愉悅’。”

日本人一般都是將結實視為質量好的表現。然而I LOHAS通過提出環保這一新評估標准，產生了讓消費者積極接受瓶體輕薄這一手感的效果。簡明易懂地讓消費者了解環保效果，這是充滿自信並堅持不懈進行商品策劃所取得的成果。

在回收箱內（直接/“擰扁”）放入50個I LOHAS空瓶時的比較。