2013年01月23日12:53
如果你是世界重量级拳王，你的对手已经被你逼入墙角。
此时，你会再出一记重拳，完全击倒对手，拿下胜利腰带？还是伸出友谊之手，拉起这个即将丢出白毛巾的对手，握手言和，共享拳击场上的荣耀？
全球市值最大企业苹果公司的CEO蒂姆·库克（Tim Cook）无疑正是全球科技界的世界重量级拳王，而他的对手宏达国际电子公司2012年10月26日宣布，2012年第四季预估营业利益率仅剩1％，等于提前宣告面临亏损边缘；接著，11月6日又公告，10月营收创下8个月来新低。市值一年半来已蒸发超过9000亿台币的宏达电，未来的前景在所有的外资分析师眼中，几乎已经等于送入加护病房，正在等待急救。
震撼全球科技界的决定
但是，库克却作出一个令全世界都难以置信的决定。
11月11日，一封苹果与宏达电联合签名的声明稿，震撼全球科技界！短短208字声明的内容是：“苹果与宏达电已达成全球和解协议，此协议包含双方所有专利诉讼均撤销并签订期间为10年之专利授权契约。本件专利授权范围涵盖双方现有与未来所持有的专利。”
库克甚至史无前例地与宏达电一起发新闻稿，亲自表示：“我们很欣慰能与宏达电达成和解，我们会继续聚焦在产品创新。”
也就是说，从现在开始的未来10年内，苹果不只不会对宏达电发动法律攻击，并且连它涵盖面极广的专利内容，都通过交叉授权的方式，分享给宏达电使用。
“这是前所未见的大利好！过去30年来，不要说是对手，就连合作伙伴，苹果也从来没对任何一家公司这么慷慨过”，一位拥有10年专利诉讼经验的律师说。
尽管研究机构Sterne Agee猜测，未来宏达电每卖出一部手机最高就要付苹果6到8美元的授权金，换算成毛利率，每部会减少近3％利润。若以1年3500万部出货量算，宏达电2013年须付2.8亿美元的费用给苹果，代价不小，但总算是买到一件金钟罩铁布衫，足以在未来避开许多不确定性。
问题是，除了多拿到一笔钱之外，这对苹果究竟有什么好处？“如果乔布斯还在世，这件事情根本不可能发生。”曾任三星与宏达电Android系统顾问，仕橙3G教室技术总监陈俊指出。
2010年3月，苹果控告宏达电的12款手机，侵犯iPhone 20多项专利，大动作引爆智能型手机的专利战火。
当时乔布斯亲自发表声明：“我们认为良性竞争是有益的，但对手应使用自己的原创技术，而不是剽窃我们的（专利）。我们可以起身行动或坐视竞争对手窃取我们的专利发明，我们已下定决心要采取法律行动。”
乔布斯对于Android系统，可以说是恨之入骨。根据《乔布斯传》作者艾萨克森（Walter Isaacson）的引述，乔布斯曾说：“他们不是小偷，而是大盗。我要摧毁Android，因为这根本就是偷来的东西。我要发动热核战，让他们活活被吓死。”在乔布斯眼中，Google只有搜索引擎做得不错，其它像Android和Google文件“简直狗屎不如！”
之所以乔布斯会如此生气，是因为苹果开发出iPhone、iPad等划时代创新产品时，Google前CEO施密特（Eric Schmidt）还是苹果董事会成员。而就在iPhone问世没多久以后，施密特离职，接著宏达电就推出了Android平台的手机，不仅同样标榜著多点触控技术、滑动解锁等功能，外型与质感也几乎雷同。
时间点与结果都如此巧合，让乔布斯有一种被骗的感觉，他在《乔布斯传》中非常愤怒地说：“他们就是要置iPhone于死地，我们绝不能让他得逞！”虽然告的对象是宏达电，但事实上，他是在对Google提出警告。
性格截然相反的库克与乔布斯
然而，乔布斯辞世才一年，接班人就打破了铁则，来了个180度的大转弯，这又是怎么回事？
“只要库克当家，苹果宁愿想方法设法解决分歧，而较不愿意与对手对簿公堂。”
波士顿扬基集团（Yankee Group）分析师侯艾（Carl Howe）说。艾萨克森也曾说过：“乔布斯不会愿意和解，但库克会。”
库克的个性和乔布斯完全相反。乔布斯是个偏执的艺术家，凡事追求浪漫与完美，对于原则也有高度坚持。库克却是务实的执行者，素有“报表先生（Mr. Spreadsheet）”之称的他，擅长冷静分析，所有的决定都是根据数字，权衡利害得失后才做出。
在专利上，过去乔布斯带领苹果的一贯态度是不授权，以专利巩固使用者的独特使用经验，一旦觉得遭受侵犯，就是对战到底，这是这位传奇CEO对自己研发成果的坚持。
但是善于阅读数字的库克，却读到了专利权大战之外，一个更不利苹果的变化。
一度惊动联合国
苹果与宏达电双方法律诉讼12份文件往来纪录显示，苹果对宏达电的专利战争从2010年3月开始，直到2012年的10月31日，双方的攻防都仍相当激烈。
尤其宏达电，对苹果的专利攻击，同一时间从守势改采攻势，从2012年2月至10月，光单一诉讼双方就向美国法院进行了62次文件攻防。
苹果则是在2012年6月，提出反托拉斯诉讼，指控宏达电滥用4G专利，违反反托拉斯法，甚至惊动联合国电信联盟出面开会调停。
从法院纪录分析，宏达电是边打边谈，打到和谈结束前一刻，直到和解宣布前10天，宏达电都还在递新证据，准备展开辩论。这显示，双方是在战争中摸索著寻求互信与和解基础。
苹果打宏达电，反拉抬三星市占率
原本，宏达电是美国智能型手机市场中Android的王者，但在苹果的专利战强攻下，宏达电的确遭受到了压制，苹果表面上看起来得到胜利，但实际上，并未从这场专利大战中获益。
2012年第三季，三星的全球市占率已经超过3成，比前一年成长超过10个百分点，苹果的市占率最高峰时也未越过25％，宏达电从单季最高的10.7％，下滑到现在的4.07％。流失的市占率不只没有给苹果带来好处，反而让三星渔翁得利。
最明显的是2012年5月，美国海关因苹果的专利权官司而卡住宏达电销往美国的手机，因此2012年第二季，与宏达电同为Android阵营的三星市占率，就比前一季成长了3个百分点，苹果打宏达电等于免费奉送三星3个百分点的成长率。
拥有美国律师资格的“有物报告”网站创办人周钦华认为，库克并非不在乎使用者的独特使用经验。但当他发现Android的市占率并没有因为这些诉讼而减少时，务实的他，已经发现苹果与宏达电的这场战争，没有打下去的必要。
在Android阵营培养对付三星的刺客
和局，是苹果与宏达电双方最好的选择，只是令人讶异的是，库克竟然加码与宏达电进行10年的专利交叉授权，这一步棋，可说是库克把宏达电变成了刺杀三星的秘密武器。
“这是excellent strategy（绝佳策略）！苹果这一招，可说是一举数得”，台湾大学国企系教授汤明哲点出其中关键。
汤明哲观察，Android阵营打到现在，已经从规格战走向价格战，一旦如此，三星必然坐大，这是苹果不希望见到的结果，因此“它必须要释出手上的资源，培养一个可以对付三星的高手。”
但这个高手的挑选就很重要，“太弱的，扶不起来，给了资源也没用；太强的，还怕它反过来咬你一口”，汤明哲说。
宏达电，恰巧就处在这样一个位置上。“你说它现在有多厉害也不是，但也不能说它无足轻重，就这么刚好生不生、死不死的挂在那里，”汤明哲说。
更积极来看，“未来苹果还可能靠宏达电，从Android阵营中捞到一点好处”，汤明哲说。综合起来，是一个双赢的局面。
虽然苹果2012年在对三星的专利战争中，打了一场获赔逾10亿美元的大胜仗，但对不缺现金的苹果来说，这只是赢了面子，三星的市占率并未因此而下降。
这里，凸显了这两强对决，苹果无法占上风的原因。苹果与三星分属两个不同的操作系统，消费者若不买苹果，Android是目前最具吸引力的选择。而要削弱三星在Android阵营中的影响力，唯一的方法，就是在Android阵营中，培养出一个可与三星抗衡的对手。
因此，苹果与宏达电不仅达成和解，甚至破天荒地与宏达电签订10年的专利交互授权合约，苹果对宏达电的态度才会从一开始的欲除之而后快，转变成为现在的力挺。
一位宏达电董事长王雪红的核心幕僚指出：“虽然这样讲不太好，但我们绝不否认，宏达电是唯一可在美国市场与三星一较高下的Android阵营的品牌。在中国大陆市场，大家说我们输给中兴，变成第五名，这个数字的计算基础是有问题的，我们是只玩（人民币）1500元以上的市场，根本不玩（人民币）800元以下的低价市场。”
坚持走中高价路线，不打低价战争的宏达电CEO周永明，2012年曾不断被外资分析师唱衰，即使近一年宏达电连续两次两次调低业绩预测，他也不愿松口打低价战。
如今这个坚持，终于等到了契机。跟三星一样走中高价路线的周永明，才能够成为库克心目中，够格扮演狙杀三星智能型手机市场的苹果刺客。（日经技术在线！ 供稿）
