2013年05月20日09:48
大企業無法進行開發
最后的問題是與日本國內終端廠商的關系。UEI此次是首次開展平板終端業務，而其主業是軟件開發。除了通信運營商，與終端廠商的交易也比較多。自行開展終端業務，或許會與此前的客戶企業產生競爭，甚至有可能阻礙作為主業的軟件業務的發展。
關於這個問題，清水社長表示：“我們反而得到了援助。”他解釋道：“終端廠商的技術人員和策劃負責人都說‘以前就想開發這種產品’。不過，在大型企業，每年僅銷售幾萬台的產品銷量過少，上司不會同意相關企劃案。由於自己不能親自進行開發，因此他們為我們提供了援助。”不過，清水社長對相關廠商的感激之語，卻也反映出了日本一些知名廠商如今所面臨的進退兩難的窘境。
“如果無法確保一定銷量，業務部門就不會同意企劃案”﹔“如果不能確保更大收益，就無法獲得總部認可”。自2007年蘋果公司推出“iPhone”以來，已經過去了6年時間，日本的相關大型廠商仍然無法用新商品進行對抗，一直停滯不前，其原因或許就在於此。對於能夠輕鬆跨越風險屏障“重新發明紙”的風險企業，技術人員們必定滿懷贊賞及羨慕。
軟件開發風險企業的挑戰順利贏得開門紅。當然，針對文章開頭提到的清水社長的發言，或許會有意見認為，“要對抗蘋果，每年1萬多台的銷量太少”。不過，UEI專攻蘋果創始人史蒂夫•喬布斯曾否定的電子筆輸入領域，由此創造出了一定規模的新市場，這是毋庸置疑的事實。
目前，在平板終端市場中，除了先鋒企業蘋果之外，並非依靠銷售終端，而是通過廣告及內容獲利的商業模式是主流。在該領域，日本各廠商沒有太大的存在感。要想發起反攻，需要採取比先行一步的谷歌及亞馬遜更有力的戰略，也會面臨巨大風險。對於日本廠商來說，或許也可以像enchantMOON一樣，通過專攻獨具特色的商品逐步開拓市場。（日經能源環境網 供稿）
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