2013年03月29日09:23 来源：人民网-财经频道
向三星发起销售攻势
生产液晶的日本显示器公司正在向三星展开销售攻势。全力以赴向三星的智能手机和平板电脑推销其拿手的高精细液晶显示屏。
日本显示器首席商务官有贺修二说：“智能手机用途的销售额占到了整体的5成以上。”数码相机、便携式游戏机、简易型车载导航仪等专用机用途市场，被智能手机挤压得越来越小。日本显示器虽然以向苹果供货为主，但与智能手机和平板电脑的液晶屏用量已经超过苹果的三星交易，对于分散风险是必不可少的措施。目前，三星的部分平板电脑似乎已经采用了日本显示器的产品。
夏普于3月6日作出了与三星开展资本合作的决定：将接受三星日本法人约104亿日元的出资，由此获得按表决权计算为3.08％的定向发行股票。夏普的目的在于强化财务体制，稳固确保液晶面板的大客户。此前，夏普一直为电视机供应大型液晶，此战略意在强化智能手机用小型液晶的合作。
某日本大型部件企业还预测：“今后不再是苹果与三星的两强，而是三星一家独大的局面。”据称该公司已制定了不是为苹果，而是为三星提供最优先客户支持的战略。
但是，向三星供应部件难如登天。日本显示器这样拥有高份额和技术实力的企业也很难得到全面采用，其他电子零部件企业的涉足门槛就更高了。
三星几乎能够生产智能手机使用的全部主要部件。处理器、通信芯片组、存储器、屏幕等部件都是自制或是由子公司生产。日本某电子零部件企业的技术人员指出：“配备最尖端部件的高级机型更是优先采用自主制造的部件。如果不是像索尼的摄像元件和旭化成电子的电子罗盘那样在性能上有突出特点，就很难得到采用。”
在三星的招牌机型“GALAXY S”系列中，日本电子零部件企业没有表现出影响力。该系列的屏幕优先采用三星子公司生产的有机EL（电致发光）屏幕。夏普即使与三星合作，高精细液晶能采用到何种程度也还是未知数。电容器同样如此，排名世界第一的村田制作所虽然有一定的供货量，但精通电子部件的分析师表示：“三星开发的智能手机使用的电容器一半是从子公司采购的。”
三星的开发体制也较特殊。在开发新机型时，会让多个开发组竞争，从而把性能和成本两方面表现最优秀产品的投放市场。也就是说，日本企业的部件即使得到认可，如果采用该部件的开发组不能赢得内部比拼，也无法作为产品出现在市场上。
瞄准第三集团
那么，能否在避开三星的高门槛的同时分散客户呢？这时浮现出的候选是智能手机的第三集团——华为技术公司、中兴通讯公司、宏达国际电子公司，以及索尼移动通信公司等。
日本显示器有贺指出，这些公司的高端机型“为了扩大份额，都在积极采用最尖端部件”。屏幕也赶在苹果和三星的前面，率先配备了5英寸大尺寸、可显示高清影像的高精细液晶屏。供货商似乎也是日本显示器和夏普。
日本产部件的主战场原本是iPhone等高级机型。但随着智能手机向新兴市场国家普及，未来的主战场将转向新兴市场国家。深谙中国智能手机情况的Cathay Tri-Tech社长中原百艳指出：“在新兴市场国家取得高份额的企业有可能成为下一个苹果和三星。”
新兴市场国家畅销的智能手机是100～200美元的低价位产品。配备的部件比高级机型落后2～3年。日本企业擅长的最尖端部件没有用武之地，就现状而言，大部分部件来自于成本竞争力强大的中国大陆和台湾地区企业。
勇敢挑战新兴市场国家的，是生产电容器和连接器等高通用性部件的村田制作所和阿尔卑斯电气。
村田制作所的销售本部长岩坪浩说：“如果单拼成本，我们无法与中国大陆和台湾地区企业抗衡。”因此，日本企业的卖点是稳定的供给能力与良好的可靠性。毕竟部件坏上一个或是缺少一个，智能手机的生产都无法完成。
虽说是通用部件，但也不能只关注价格。阿尔卑斯电气统管技术部门的董事笹尾泰夫自信地表示：“通过诉诸可靠性这一优势，完全可以消除与竞争对手之间的成本差距。”
而日本显示器和生产摄像元件的索尼，看到了向低价位智能手机供应部件的时机。二者目前虽并不生产符合低价位智能手机性能要求的部件，但索尼器件解决方案事业本部的统括部长大场重生预测：“在不远的将来，新兴市场国家的智能手机，其性能也可能发展到与发达国家相当。”
超过800万像素的高性能摄像头、可显示高清影像的高精细屏幕等，中国大陆和台湾地区的竞争对手无法做到稳定生产。因此，为了顺应智能手机性能的发展，正在建立随时能够提供最尖端部件的体制。
日本各电子零部件企业还在加紧与美国高通公司、台湾联发科技公司等生产智能手机CPU（中央运算处理装置）的企业强化关系。因为这些企业都制作开发智能手机的标准参考设计。某大型电子企业的技术人员透露，低价位智能手机的生产商“为了缩短开发期，很多都按照参考设计采用部件”。
如果得到CPU企业的标准参考设计的采用，就能成为向低价位智能手机供应部件的突破口。Cathay Tri-Tech社长中原认为，“要想在小规模的低价位智能手机生产商之中开拓客户，向CPU企业推销是最有效率的方法。”
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