2013年11月25日09:26
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能够安装在身体和体育器具上，拍摄出具有身临其境般感受影像的“运动相机”快速渗透到了社会的方方面面。美国伍德曼实验室的“GoPro”系列成为引领这一潮流的先锋。“GoPro”颠覆了产品开发与商品策划的固有常识，令电子企业感受到了冲击。
摄像机市场规模正逐年递减，对于各家企业而言，开辟新用户群是当务之急。但摄像机提供不出新价值，这种状况已经持续了很久。而唯有GoPro抓准这个间隙，实现了快速成长。
GoPro在各个方面都有别于通用的传统摄像机，构筑起了在户外运动中自拍的“运动相机”领域。其特点是极其轻巧，容易安装在头盔和器具上。包括电池在内，主机的重量仅为73g。
GoPro甚至没有摄像机必备的用来查看影像的液晶屏，也没有变焦功能和手抖补偿功能。取而代之的，是标配了具备防水、防尘和耐冲击性的保护壳，并且支持170度广角镜头和4K×2K（3840×2160像素）拍摄，拍摄4K×2K（3840×2160像素）影像时的帧速仅为15帧/秒。无论在什么场所，都能拍出具有临场感的影像。用户如果需要添加功能，可以从众多的外设中另行选择。
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运动相机“GoPro”系列的畅销震撼了整个摄像机行业。GoPro再次证明了按照用户需求特化功能的重要性。即使最初只得到小团体的支持，未来也有可能开拓出巨大的市场。
“比想象的还要畅销，真是惊喜”、“海外份额一枝独秀”——在2012年摄像机销量的品牌份额排名中，美国伍德曼实验室（Woodman Labs）的“GoPro”系列紧随索尼之后，一举夺得了全球亚军（13.7％）的佳绩。
不只是风险企业打败大企业拿下亚军的壮举让人振奋，该公司推进的开发与普及手法也令摄像机业内人士感到震惊。因为这些方法颠覆了产品开发与商品策划的传统。
不出伍德曼实验室所料，一开始，GoPro受到了冲浪和滑雪板等户外运动用途消费者的欢迎，之后又拓展到了赛车及自行车等多个运动领域。甚至还超出该公司的设想，在电视节目制作现场、从宠物视角拍摄等非运动领域引发了热潮。就这样，这款原本专为运动用途开发的产品力压传统的摄像机，夺得了世界亚军的宝座。
GoPro的人气似乎不会转瞬即逝。调查公司美国IDC预测，在摄像机供货总量减少的情况下，运动相机的供货量今后仍将稳步增加（图1）。在摄像机中，IDC把GoPro、“Contour”、“ION”等运动相机归类为“Point-of-view camcorder”。图1的“运动相机”是Point-of-view camcorder的供货量。而图中的“其他摄像机”包含传统摄像机与Flip Video摄像机等。
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图1：GoPro的存在感飙升 在现有摄像机供货量减少的情况下，GoPro等运动相机的供货量正在快速增加。 |
随着GoPro的畅销，为用户定制功能的重要性再次成为焦点。GoPro的成功证明，在产品开发环境与市场环境发生巨变的今天，推出与普及功能特化产品的难度，已经大大降低（图2）。
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图2：开发环境与市场环境发生变化 EMS的崛起令产品开发变得简单，更容易推出面向特定用户层的产品。而且，随着SNS的普及，具有相同兴趣的伙伴容易聚到一起，形成众多的小团体。在二者的相互作用下，GoPro的供货量实现了增加。 |
具体来说，这一方面是因为EMS/ODM企业崛起、以智能手机为代表的数字产品的普及引发了部件通用化等开发环境的变化，另一方面是SNS、博客等社交媒体的渗透引发了市场环境的变化。虽说过去也曾有类似的说法，但攀升到世界亚军的GoPro出现，使之笼罩上了更加浓郁的现实味道。不只是相机行业，在其他电子行业，GoPro的冲击也在逐渐扩散。
小批量挑战大企业
对过去以大量生产为前提的产品开发而言，迎合特定用户的喜好并非易事。按照常规做法，家电企业会以巨大的单一市场为前提，开发功能越来越多的通用产品，满足大多数人的要求。配备的功能取决于产品的价位，用户则是根据自己财力选择产品。
与之相对，GoPro是既是公司创始人又是CEO的尼古拉斯·伍德曼（Nicholas Woodman）专为冲浪开发的产品。在开发之初并没有瞄准巨大的市场，而是仅仅配备了自己真正想要的功能。
现如今，只要是由现成部件组合而成的产品，即使是小批量生产，也完全可以盈利，这一点也为企业开发特化功能的产品创造了条件。网络家电风险企业Cerevo的代表董事岩佐琢磨就断言：“就算产量只有3万～5万台，也能开发出成本足以抗衡大企业的产品。”比方说，1000台与5000台、1万台的制造成本差别巨大，但10万台与100万台并没有太大差别。如果像GoPro一样，使用通用部件制造，不使用特殊部件，达到5万台之后，制造成本将基本持平。该公司采取的战略，是揣摩用户对于功能的需求，在确保盈利的前提下，快速、稳健地制造功能特化的产品，等待像GoPro这样的畅销产品的出现。按照该公司的说法，产品越是有特色，来自全世界的订单越多。
这样一来，企业无需与对手竞争，还可以适当提高批发给销售店的交货价。举例来说，GoPro当初并未进入家电商场，而是选择了户外运动用品店作为销售渠道。产品的趣味性越高，用户越不怕花钱。Cerevo的岩佐指出：“在专业商店创造口碑，然后进入大商场的模式容易维持交货价的平稳。”
而且，GoPro通过精简功能，去掉了液晶屏、变焦机构、自动对焦机构、手抖补偿功能等。使得电子部件的成本得到了大幅削减。而且，通过追求小型化，还减少了外装需要的树脂，节约了材料费。
至于GoPro的强项——丰富多彩的外设，按照制造成本在50万～150万日元左右计算，假设以2000日元的价格销售，销售1000个即可盈利。如果销售网遍布全球，那么只需在各个国家少量销售，很容易就能达到1000个。对于摄像机和数码相机，外设原本就是重要的收益源。GoPro将这一点发扬光大，充分利用外设开拓了新用途。
GoPro的选配件多为用于固定在头、身体、体育器材上的工具。其中包括了吸附在汽车上的强力吸盘、安装在自行车方向盘上的金属配件、水上运动使用的浮漂等，用户可根据用途选择。除此之外，还准备了与普通摄像机类似的用于查看影像的液晶屏，以及使用2台摄像机拍摄3D影像的工具等。
变为巨大市场
专为运动摄影开发的GoPro在2010年实现了高清影像。之后，随着在其他运动项目的爱好者中不断传播，仅仅几年时间，GoPro就获得了巨大的市场。销售扩大的关键因素，在于市场环境的变化。
借助广泛渗入社会的社交媒体，除了家人、同事和朋友，兴趣相同的伙伴也变得容易扎堆。这种交流与现实社会的交流相互影响，孕育出了可以与几个小团体的伙伴随时沟通的环境。
因为用户可以根据自己的兴趣，随意加入多个团体，所以，在每位用户的周围，重叠存在着多个团体。这使得在特定团体中获得好评的事物很容易传播到相邻的其他团体。随着传播的加速，众多小团体之间将产生消费的连锁反应，一举演化成巨大市场。
但通常而言，团体之间不容易相互掺和。信息要想在彼此独立的团体之间传播，需要的因素是“共鸣”。如果信息满足了特定团体的心意，身处团体重合部分的人就会向其他团体传播共鸣。JMR生活综合研究所代表董事松田久一指出：“身处团体之间的人将变为甬道，串联起散兵坑型的各个团体。”
比方说，如今在电视节目里，经常能够看到使用运动相机拍摄的场景，这就是经由重叠的团体进行传播的结果。
例如，擅长拍摄摩托车等赛车运动的影像制作公司在寻找能够拍摄高清视频的小型摄像机时，发现了已经运用于赛车领域运动相机，并对其加以采用。
然后，赛车运动与影像制作这两个团体重叠，又把运动相机传播到了属于相同团体的其他影像制作公司。
挑战新的开发
看到GoPro的快速发展，大型摄像机企业现在也纷纷效仿GoPro，开始向运动相机领域推出新产品（图3）。以2012年7月的JVC建伍为开端，各大企业相继进入了运动相机领域。
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图3：瞄准更广泛的目标 追赶GoPro的竞争对手接连推出了瞄准更广泛目标的运动相机（a）。JVC建伍的用户调查显示，除了运动，在日常的摄影中使用运动相机的用户也不在少数（b）。 |
这些企业在开发运动相机的时候，都摆脱了以大量生产为前提的陈旧制造方式，向专攻特定功能发起了挑战。JVC建伍家庭＆移动事业群商品策划统括部IM部策划组的浅野裕贵表示：“过去我们好像在为用户着想，但事实上并不知道用户真正的需求。功能说不定还超出了需要。今后，我们要关注用户，探索为用户开发最适合的产品的体制。”
学习院女子大学营销专业的教授江口泰广认为：“在当今时代，技术人员需要具备的，是从客户的‘视角’出发，与消费者沟通的能力，而不是以客户为‘导向’。”产品的好坏口口相传，消费者现在购物看的是口碑。而为博得口碑创造“故事”靠的是技术人员。
回顾往昔，有一种产品的畅销与GoPro如出一辙。那就是索尼的“Walkman”。Walkman的外设同样丰富。与当时相比，这种方法在现在的时代更加有效。不只是摄像机，GoPro的成功或许会给众多的电子产品提供参考。
多元化的用途需要技术的支持
另一方面，今后市场前景看好的运动相机可能成为孕育新技术的“孵化器”（图4）。借助运动相机，摄像机脱离了手拿摄影的文化，实现了设置在身体和物体上的进化。在今后，这样的趋势估计还将愈发强烈。
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图4：新的使用方式需要新的技术 运动相机为摄像机孕育出了新的使用方式。而新的使用方式需要采用新的技术。 |
为了追求前所未有的影像，新的使用方式如今层出不穷。除了设置在身体和物体上之外，嵌入移动物体的使用方式或许也将闪亮登场。到那时，更加轻巧自不用说，为了让所有人都能使用，运动相机还将需要简化复杂的图像处理的技术。
实际上，受到GoPro刺激的用户和研究者已经构思出了新的使用方法。其中之一是把GoPro放入球内（图5）。日本电气通信大学的小池英树与美国麻省理工学院（MIT）合作，目前正在研究GoPro置于球内的“Ball-Cam”。
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图5：置于球中抛掷 为了拍摄出具有临场感的影像，日本电气通信大学等把GoPro嵌入到了球内（a）。通过图像处理，把多个影像接合（b）。（摄影：（b）为日本电气通信大学） |
小池等人最初试制的，是内置一台GoPro的美式橄榄球用球。其目的是在美式橄榄球的比赛中，拍摄前所未有的影像。美式橄榄球用球在飞行中会沿固定方向旋转。因此，从旋转拍摄的影像中选取特定方向的影像进行播放成为了研究的重点。
不同于常见的使用方法，以600转/分钟的速度旋转的球体容易对GoPro产生影响。因此，影像需要加以处理，去除因旋转造成影像整体模糊的“运动模糊”，以及图像因CMOS传感器读取各像素画面存在时差而发生变形的“果冻现象”。然后，为了制作出方向固定的影像，还要从多个影像中剪切需要的部分，进行拼接处理。
在处理时，上下的朝向根据天空和地面的明暗差进行判断。拼接部分如果出现人脸，有时会显得不自然，因此，为了防止这种现象发生，脸部要通过面部识别确定位置并进行处理。
小池等人还在考虑为圆球配备GoPro。美式橄榄球的旋转方向固定，只需1台GoPro即可。但对于通常的圆球，球体旋转的方向无法预测。因此，圆球计划配备4台GoPro。根据影像的抖动推测旋转轴。
今后，为了减轻图像处理的负担，摄像元件等电子部件同样需要进化。比方说，在运动相机中安装判断球体动态的传感器，在图像处理中加以活用，为了减轻“果冻现象（rolling shutter）”，估计还会采用配备“全局快门”技术的CMOS传感器，同步读取各个像素的画面。（作者：河合基伸，日经技术在线！ 供稿）
