2013年11月29日08:25
靠山寨机走向兴旺
这样的商务模式依靠“山寨机”走向了兴旺。
“山寨机”无需通过政府的认证测试，因为“方便易行”，众多的智能手机企业如雨后春笋般涌现。新兴LSI企业台湾联发科也通过向“山寨机”供应芯片，扩大了业务。瞄准智能手机参考设计方案的需求，开始提供参考设计方案。中国的展讯通信也紧随其后。就连高通、英特尔等大型LSI企业，也把目光对准了提供参考设计方案的业务。
在日本，因为智能手机企业长期按照通信公司的要求进行设计，所以没有培育出强大的开发实力。
在智能手机零部件采购网以LSI企业为顶点实施的重组中，很多部件企业都受到了影响。
在村田制作所统管通信业务部门的董事中岛规巨说：“大约1年前开始，本公司的一种部件的交易量出现了激增。”这种部件叫做“SAW滤波器”。作用是配置在通信LSI的周边，转换出特定频率的信号。
这种部件的交易之所以激增，是因为某LSI企业在智能手机参考设计方案中，把村田的名字写到了部件推荐清单里。在2年之前，推荐的对象还是竞争对手的SAW滤波器，经过不懈努力，村田终于挤掉了对手。
对于部件企业，得到LSI企业的青睐，可以说是向智能手机企业供应部件的近路。
在智能手机行业发生这样的构造转换之际，多数日资部件企业的反应慢了半拍。时至今日，大家都急忙行动了起来。造成这一转折的原因，要归结于过去最大的部件客户——美国苹果的失速。因为随着苹果这个月产1000万部手机的大客户减少订单，开拓新的大客户成了日本各部件企业面临的要务。
日资部件企业到中国求活路
今后，日本部件企业将争取扩大与韩国三星电子、索尼移动通信、中国华为、中国ZTE等海外智能手机企业的合作。然而，智能手机行业兴衰难料，这些企业今后也有可能像苹果一样失速。
鉴于此，日本部件企业想到了一个方法：与LSI企业联手，设法向中国的新兴智能手机企业供应部件。中国企业飞速成长，如今已经占到了智能手机世界市场约4成的份额，日本部件企业要想生存下去，获得中国企业的订单是必经之路。
但是，进入LSI企业智能手机参考设计方案的推荐清单并非易事。尤其是在中国，由于当地智能手机企业采用部件的评价标准是“以成本为先”（日本大型部件企业高管），因此，中国等新兴市场国家的部件企业拥有优势。
日本Techno Systems Research助理总监丹羽健指出，在中国企业的智能手机中，“使用高通参考设计方案的终端约为100～200美元。台湾联发科和中国展讯通信甚至有70美元左右的（廉价）终端的参考设计方案”。
如今，在推荐清单中列入大量日本企业部件的LSI企业只有高通。该公司向中国终端企业提供的部件清单中，随处可见阿尔卑斯电气、夏普、太阳诱电、东芝、村田制作所的名字。
但高通销售给中国智能手机企业的LSI和参考设计方案的份额并不算大。订单大都落入了价位更低的联发科和展讯通信之手。但在这两家公司的清单中，基本找不到日本部件企业的踪影。
日本Techno Systems Research的调查显示，联发科与展讯通信相加，在2013年向中国智能手机企业供应的智能手机处理器的数量份额约为75％。今后，价格更低的新LSI企业也有可能异军突起，夺走份额。日本的部件企业如果还是只靠高通，难免每况愈下。
单纯打价格战，明显打不赢中国的部件企业。TDK常务执行董事逢坂说：“我们需要具备在理解LSI企业需求的基础上尽早开发新部件，稳定进行量产的实力。”对于日本部件企业，如何认清自身优势，展示出价格以外的其他优于联发科、展讯通信等新兴LSI企业的价值，将成为一项重大的考验。
进入2013年，除了智能手机，LSI企业又把提供参考设计方案的业务推广到了平板电脑。日本的机电企业最近开始把业务重点放在平板电脑上，如果继续以往的做法，开发和商流的主导权恐怕又会像智能手机那样流失，自己变成接单方。
在供应链瞬息万变的情况下，无论是部件还是成品，要想持续发挥价值都不是易事。制胜的“生态”究竟是什么？笔者将会在以后的文章中介绍。（作者：熊野信一郎、山根小雪、佐伯真也、佐藤浩实、大竹刚，日经技术在线！ 供稿）
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