2014年02月14日08:19
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“精神上的聯系固然重要，但物理距離更重要”——日本的這種商業習慣讓世界第一大化工企業也行動起來。
巴斯夫於2014年2月5日在日本兵庫縣尼崎市的尼崎研究孵化中心（ARIC）內新設了“尼崎研發中心 電池材料研究所”，專注於充電電池正極材料和電解液的研究開發。
巴斯夫是一家規模巨大的企業，2012年的銷售額為721.29億歐元，擁有11萬多名員工。光銷售額就是日本最大的化工企業三菱化學控股的約2倍。
巴斯夫新設的“尼崎研發中心 電池材料研究所”
那麼，巴斯夫為何要在尼崎設立研究所呢？原因在於日本特有的商業習慣以及世界頂級企業特有的戰略。
巴斯夫在尼崎設立研究所的目的是在鄰近客戶的地方擁有自己的開發基地。因為電池材料的測評時間長達數年，這樣就可以一邊與客戶（電池使用企業）的開發人員進行交流，一邊對材料進行不斷改進，最終得到客戶的採用。
巴斯夫以前沒有在日本安排電池材料的開發人員，在日本隻有銷售人員。要與電池企業的開發人員討論技術問題時，都是從德國派來研究人員，而研究人員之間的討論又存在很大的語言障礙。更重要的是，“物理距離”阻礙了巴斯夫與日本企業的業務往來。
巴斯夫日本公司社長Joerg-Christian Steck表示，“德國企業在開發方面比較重視精神上的聯系，而日本企業更重視物理距離。為了擴大和日本企業的業務，在鄰近客戶的地方設置基地將起到推動作用”。
巴斯夫稱設立研究所的目的是“提供量身定制的解決方案”。換言之，就是“在電池企業遇到問題時，立即前去調查並提供解決方法”。該公司決定按照日本企業的商業習慣來做，以便擴大業務。
材料廠商在目標客戶的附近設立研究設施的情況並不少見。巴斯夫為何選擇尼崎呢？
尼崎所在的兵庫縣是匯集了鬆下和原三洋電機電池工廠的“日本西部電池產業聚集地”。巴斯夫似乎瞄准了獨家為豐田生產鋰離子電池和鎳氫電池的鬆下。另外，在與兵庫縣相鄰的京都府，還有為三菱汽車等生產電池的杰士湯淺。
巴斯夫日本Steck社長淡然地表示，“在日本擁有基地至關重要，而尼崎離關西和關東的企業都很近。”Steck雖然否認說，“豐田當然很有吸引力，但並不單單面向豐田”，不過研究所終究還是面向車載領域的。
如今，純電動汽車（EV）、插電式混合動力車（PHV）和混合動力車（HV）基本都配備了怠速停止機構，汽車的進化與電池密不可分。雖然電池主要由電器企業制造，但實際上，大多數電池材料都是化學產品。
目前，日產汽車的EV“LEAF”（聆風）和三菱汽車的“i-MiEV”的銷售不振。不過，巴斯夫統管電池材料業務的副社長Adrian Steinmetz表示，“我並沒有因為現在EV賣不動就持悲觀態度，電動汽車今后肯定會擴大。電池材料的市場前景毋庸置疑”。
據巴斯夫估算，2020年電池材料的全球市場規模約為50億歐元。該公司的目標是，使銷售額達到約5億歐元，佔全球份額的10％。其中約3.5億歐元將通過亞太地區實現。該公司打算將來在亞太地區再新建一座電池材料工廠。
不過，與這個巨大的目標不符的是，巴斯夫在電池材料領域的影響力較低，2013年電池關聯部分的銷售額為5000萬∼1億歐元。雖然不清楚詳細情況，不過好像面向車載領域的並不太多。某電池材料企業的高管稱，“基本沒聽說過車載電池採用巴斯夫材料的”。
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