2013年08月20日14:03
虽然与超市等量贩店的关系没有那么密切，但爱丽思力争通过销售大米来扩大交易。那么，如何才能进入量贩店销售呢？爱丽思决定以小包装决胜负。
大山社长说：“从量贩店的角度来看，10公斤装的大米并不是愿意卖的商品。因为太重了，消费者无法再购买其他商品。而如果改成小包装，不仅不影响购买其他商品，由于开封后1周左右的时间就能吃完，还可防止大米氧化，保证大米的美味，对于消费者来说也有好处。从全国开展的零售业务来看，反响也不错。”
关于与爱丽思合作的意义，舞台农场社长针生信夫表示：“爱丽思虽为厂商，但本身还具备对外批发的功能，因此该公司并不奉行制造者至上主义。经常会走近消费者，探究消费者需求什么。与‘只要做出好东西就行’的传统农户观点不同。其中存在着改革的萌芽。”
大山社长自信地表示，还可实现替代农协为农户贷款的功能。
对于想借钱的农户，地方银行和信用银行即使想为其提供贷款，但由于没有担保，最后也不会放贷。为了使借贷双方各得其所，大山社长想出的办法是，为农户提供全量收购保证。就是提前出示收购价格并签订合同，保证全量收购农户所收获的农作物。
大山社长称：“我听说，如果有全量收购保证，农户将其作为动产担保，地方银行和信用银行就会提供贷款。这样一来，不受农协束缚的农户就会增多。”
在日本，以农户为对象的财产保险业务一直是由日本全国共济农业协同组合联合会（简称为JA共济联）掌握，而如今有的企业从农业中发现了商机。日本三井住友海上火灾保险公司就从今年5月开始，发售面向农业的财产保险商品“食品与农产品业务综合补偿计划”。
保险对象涵盖各种损失
该保险商品除了一般的火灾保险之外，还广泛覆盖各种损失，如气候反常导致的原材料涨价，因流言而遭受的损失，以及发生食物中毒所引发的损失等。三井住友海上表示，将力争与400家企业签署协议。
“虽然这是一个关注度非常高的领域，但由于风险较高，因此，犹豫不定是否参与进来的企业不在少数。针对农业风险的解决方案必不可少”，三井住友海上商品本部的铃木修一课长这样表达了他对新业务的抱负。
针对这种情况，JA共济联于5月23日召开记者会宣布，将与东京海上日动火灾保险公司开始业务合作谈判。在日本国内，随着汽车保险领域持续低迷，预计各家保险公司都将探讨撤并整合业务网点，JA共济联与东京海上日动火灾的合作谈判有待以后进行，目前尚处于“万事待定”的状态。
一位业内人士说：“之所以在一切都尚未确定的情况下发布消息，可能是因为一家独大的局面正因新同行的出现而崩溃，JA对此感到非常焦虑吧。”
虽然农协长久以来一直为日本全国的农户提供了支持，但遗憾的是，它未能开辟出将农业培育成成长型产业的道路。农业合作社的基础结构崩溃，出现竞争，也许这些都是引导日本的农业发展成成长型产业的必经之路吧。（日经能源环境网 供稿）
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