信仰營銷  再造汾酒

汾酒集團這兩年的發展速度可謂快矣！2009年的時候，還是區區37個億，2011年已經到了78.5億，相當於兩年的時間再造了一個新汾酒，創造了汾酒發展史上發展規模最大、發展速度最快、發展質量最優、經濟效益最好、職工收入最高的黃金時期，並繼續保持著強勁的發展勢頭。在集團公司2012年的《經營工作報告》中，明確提出了“確保95億，力爭實現100億”的銷售目標，這就意味著，汾酒集團有可能比原計劃提前三年迎來自己的百億時代。

集團公司董事長李秋喜先生曾經充滿信心地說：一百億的目標，是多少代汾酒人夢寐以求的願望，也是我們這一代人肩負的歷史重任，同時也是白酒行業對汾酒發展的必然要求，在2012年，我們將成為這一重要時刻的見証者與實踐者。

信心源自於何處？汾酒發展為什麼這麼快？是由於沉寂多年，所以厚積薄發﹔還是由於汾酒集團找到了一條新的崛起之路？顯然是后者。而且這條新的崛起之路，在中國白酒業，尚沒有現成的案例能夠參考，在教科書上也沒有現成的詞匯可以概括，如果一定要用一個詞來概括，我們想，應該叫做“信仰營銷”。

信仰營銷屬於文化營銷的范疇。關於文化營銷，清華大學給出的定義是：“企業以文化為主體進行營銷的行為方式，其實質是充分運用文化力量實現企業戰略目標的市場營銷活動。”而信仰營銷，則是文化營銷的最高級形式。

從這個角度講，我們中國共產黨的成功，就是信仰營銷的最典型“案例”。1921年的時候，全國隻有50多名黨員，2011年已經達到8000萬左右。在90年的時間裡，中國共產黨堅持信仰，推廣信仰，傳播信仰，實踐信仰，不僅建立了中華人民共和國，而且把一個積貧積弱的舊中國，建設成為屹立於世界的強國。這就是“信仰營銷”的力量。

那麼，如何來認識汾酒的“信仰營銷”？我們分戰略篇、市場篇、保障篇三大塊，對信仰營銷的18個方面進行了歸納總結，姑且稱之為“18條法則”。

一、戰略篇

第一條法則：文化戰略法則

汾酒集團董事長李秋喜先生曾在2011年“品牌中國”論壇上作了題為《開啟中國酒魂時代》的演講。演講中，他提出了文化營銷時代的一個著名論斷：“汾酒文化的復興，不是為了市場營銷而做文化，不是被市場營銷綁架的復興，汾酒文化是作為一種主導力量領導了汾酒的復興。同時，這樣的文化復興，也帶來了中國酒業核心價值體系的回歸與重建﹔中國酒業核心價值體系的回歸與重建，將會開啟中國酒業一個新的時代。”

很顯然，汾酒集團是真正把“文化”作為汾酒集團的最高戰略來對待的，這麼做的結果，就是把“文化”升華為“信仰”。經過兩年來的實踐、總結、提煉、升華，這個“信仰”已經成為一個完整的價值體系，全面准確地回答了“什麼是汾酒”、“怎麼做汾酒”這兩個根本性問題。