信仰營銷  再造汾酒【4】

第三條法則：授權法則

建立符合現代企業制度的管理秩序，一個核心問題就是集權與授權的平衡，就是責、權、利的對等。現代企業制度在西方國家實行了一兩百年，形成了比較科學的集權與分權模式。但是，中國是一個有著2000多年集權傳統的國度，無論在國有企業，還是民營企業，集權往往是主動的，授權往往是被動的。因此，許多企業的現代企業制度沒有真正建立起來。汾酒集團能夠主動地把建立符合現代企業制度的管理秩序，提升到企業戰略的高度，當成歷史性任務，無疑是一種大的突破，體現出了理念上的開放性與制度上的先進性。

在中國，集權不用學，每個企業家都會。但是授權，則需要政治家的魄力，企業家的氣度，藝術家的天賦。恰當的授權，才會給企業帶來無窮的活力。從汾酒集團整體來講，把60%以上中層以下的干部任免權下放給了各個子公司、分廠和各個部門，這在60多年的汾酒集團發展史上沒有過，在全國白酒行業也不多見。如此大規模的授權與放權，必然理順機制，解放生產力。

汾酒集團對於營銷系統的放權，應該是白酒行業最到位的。一，營銷系統成立了自己的人力資源部，獨立行使自己的職權。二，科級干部的任免權由營銷系統自己掌握，任免后隻需在集團公司備案即可。三，市場一線營銷人員的招募與培訓，由營銷系統自己掌握。2011年營銷系統根據市場的需要，獨立在各個市場招聘了1500名地聘人員，大大提升了汾酒集團市場終端的控制力。四，2012年營銷費用的預算與使用也交給營銷系統，分為內部經營運作費用、專賣店費用、品牌宣傳費用、區域市場費用、文化傳播費用及價格基金六大部分，根據市場的實際需要，合理支配使用，使效果達到最大化。

科學的授權，帶來了責、權、利的高度統一，汾酒集團營銷系統的每個干部和員工都獲得了德魯克所說的“合法的自由”，精神面貌發生了很大的改變。所以，汾酒集團分管營銷的副總經理、市場部部長、汾酒銷售公司經理常建偉先生在一次演講中這樣說道：“每個人都煥發出了高昂的工作熱情，把全部精力都集中到早日實現“百億目標”上來，沒有人叫苦叫累，沒有人計較報酬，這種團結上進、熱情洋溢的工作態度，感染、感動了每一位到訪的客戶。”

第四條法則：邊界法則

“中國酒魂信仰體系”，是沒有邊界的。當中國酒魂理想實現的時候，汾酒成為世界第一歷史名酒，竹葉青品牌成為世界第一養生酒品牌，杏花村酒成為最受大眾歡迎的第一“民酒”，汾酒集團一定是一個在全球市場上策馬揚鞭、縱橫馳騁的酒業集團。

但是，任何一個管理團隊，都有自己的短板，都有自己的管理邊界。有些事情能管好，有些事情可能就不那麼得心應手。所以，汾酒集團把“帶好汾酒這支隊伍”，作為三大歷史性任務之一。特別是對全體營銷人員，李秋喜董事長針對性地提出了“八個能力”的建設。