信仰營銷  再造汾酒【6】

第五條法則：

“誠信文化”博弈法則

中國白酒的“文化真理”掌握在汾酒手裡。說，還是不說？不說，汾酒的文化價值繼續淹沒下去，以至於所有消費者都不知道中國白酒是從哪裡來的。說，就必然要對幾十年來白酒業形成的“偽文化”造成沖擊。打“偽”理所當然，但是“偽”在某些兄弟企業，難免有種種顧慮。

但不說總歸是不行的。“中國酒魂信仰體系”是靠“文化真理”支撐的，如果不推廣、不傳播，“中國酒魂信仰體系”將何以立足？中國白酒行業將如何以誠信為本面對廣大消費者？於是，2010年6月18日，汾酒集團初試鋒芒，在北京人民大會堂舉辦了“汾酒唯一榮獲巴拿馬萬國博覽會中國白酒品牌甲等大獎章95周年”紀念活動，向全社會明確宣告：當年真正榮獲巴拿馬萬國博覽會最高大獎——甲等大獎章的中國白酒是山西汾酒，而且是唯一的。消息一經公布，當即在媒體和公眾當中引發了一場企業誠信經營和誠信宣傳的熱議。社會公眾和白酒企業沒有對汾酒公布的事實有任何質疑，而是對有的白酒企業很多年來的虛假宣傳提出了各種質疑，這些白酒企業也沒有敢站出來為自己做任何辯解。這個經典的文化博弈案例，讓社會公眾開始關注汾酒文化的深厚底蘊和巨大價值，汾酒集團多年來誠信經營、誠信宣傳的良好品質得到彰顯，白酒行業應該誠信宣傳誠信經營引起社會關注，汾酒文化戰略初戰告捷。

2011年9月18日，“汾酒•共和國第一國宴用酒62周年紀念大會”在北京召開。大會上，共和國第一次政治協商會議的親歷者、採訪者、知情者、專家紛紛發言，說明汾酒為共和國第一國宴用酒的真實性。尤其是周恩來總理關於國宴“如需用烈性酒，則用汾酒”的批示，更成為汾酒是共和國國酒的鐵証。

兩次大規模的文化博弈，“中國酒魂信仰體系”的“誠信”內涵得到社會各界的廣泛贊譽，汾酒的品牌價值得到了極大的提升，直接佔領了白酒文化的制高點，為汾酒營銷提供了創造奇跡的條件。真偽之間，汾酒成為文化博弈最大的勝利者。但是，“偽文化”還沒有因為“偽”，付出應有的代價。關於白酒行業的誠信問題，汾酒集團主管文化的副書記闞秉華先生這樣說道：“中國酒魂的本質特征，是誠信。無誠信，不汾酒。誠信企業做誠信宣傳，誠信經營促社會和諧。白酒企業的誠信，是企業責任，更是社會責任。不回歸於誠信，中國白酒行業沒有未來。”

當然，“中國酒魂信仰體系”的確立，既要進行文化博弈，也要進行文化建設。2011年2月，汾酒集團李秋喜董事長在人民大會堂鄭重宣布：2015年山西高粱汾酒榮獲1915年巴拿馬太平洋萬國博覽會中國白酒品牌唯一最高大獎100周年之際，汾酒將在山西太原和杏花村隆重舉辦“2015年世界酒文化博覽會”。目前，博覽會的總體方案已經初步出台，正在報批之中。兩年來，汾酒集團黨委書記王敬民先生親自挂帥、集萃汾酒文化精華的大型圖書《杏花村詩書畫文選》正式出版，並在北京釣魚台國賓館隆重舉行首發儀式，成為白酒文化建設的一件盛事﹔汾酒形象在國宴第一酒的大型宣傳之后，被還原於《開國》電視連續劇中。特別是李秋喜董事長作為商務考察團成員，隨同國家主席胡錦濤對美國進行了訪問，期間受到胡主席的親切接見。另外，汾酒作為“國禮”由國家領導人在G20峰會和APEC會議等重要外交場合贈送外國首腦，在業界和社會上引起強烈反響。汾酒集團還編發了《汾酒文化》、《山西日報•汾酒周刊》等刊物，對汾酒文化相關的17000件文物進行了建檔保護，進一步豐富了汾酒的企業文化內涵，完善了汾酒文化體系。