LED照明迎來業務轉型大潮，日本各大企業各顯身手

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如今，LED照明已經不再顯得特別，而是取代白熾燈泡和熒光燈等原有照明，成了人們身邊的日常生活用品。最近LED關聯展會逐漸失去了往日昔日的光環和熱鬧景象，這意味著LED照明市場正在日益走向成熟。

曾幾何時，眾多企業曾經一窩蜂地涌入LED照明領域，隻要能亮，就能贏得關注。但今后，依靠簡單的宣傳戰略擴大銷售將變得越來越難。再加上單價大幅下跌，LED照明變成了難以盈利的商品。現如今，單靠銷售照明燈具，已經很難再擴大業務。2014年或許將會成為企業摸索新發展方向的轉折點。

在2014年3月於東京有明國際會展中心舉辦的LED照明展會“LED Next stage”上，有5萬1033人到場參觀，與兩年前的上屆相比，減少了近1.8萬人。而且，與該展會隔年舉辦的另一家“照明展”在2013年的觀眾總數約為7.7萬人，減幅將近2.6萬人。

LED照明的市場開始成熟，昔日的喧囂逐漸消散。而有機EL的新方案則層出不窮。圖為LED Next stage開設的展示有機EL照明產品的特別區域。15家企業參加了展出。（攝影：Granage LLP）

日本照明燈具市場，LED佔到4成

日本照明工業會（JLMA）公布的數據顯示，2012年，在日本市面上流通的照明燈具中，LED照明佔到了4成。在LED Next stage舉辦之前，《日本經濟新聞》曾經報道稱，鬆下2015年內生產的所有住宅照明燈具將全部採用LED。該公司2013年供應的住宅照明燈具8成以上是LED照明。在東芝照明技術供應的照明燈具中，LED照明也佔到了7成。

2013年，上述兩級公司以及夏普大幅調整LED照明的業務結構，完成了從BtoC（商家對客戶）到BtoB（商家對商家）的轉型。日本國內多數大制造商採取的方針，都是避開價格競爭激烈的消費類產品，大力發展企業定制商品的開發和銷售。利用集團內部需求的廣大銷路，通過發展照明系統的整體化方案業務，與專業照明制造商形成差異。

鬆下憑借原鬆下電工的業務資源優勢，強力推出了“大廈整體”、“店鋪整體”、“設施整體”、“城市整體”等系統化LED照明。通過大力發展高利潤率的BtoB業務，使利潤率出現了改善的跡象。

東芝照明技術把東芝集團的相關部門，集中到了在神奈川縣川崎市開設的“智能社區中心”。希望借此提高集團內部的協同效應，致力於BEMS（大廈用能源管理系統）、HEMS（家用能源管理系統）等領域的發展。夏普則縮小消費類LED照明業務，把發展的重心，轉向了面向法人、新店鋪和大廈改造的業務。

大制造商的這些戰略調整，或許也是造成展會不像往日那樣熱鬧的一個原因。在LED Next stage上，很多產品都只是以往產品的小幅改進。在過去，LED照明的附加值是“明亮”、“美觀”。而現如今，開發的方向性出現了巨大的變化。在展會上，把企業設想為客戶，迎合企業需求的產品為數眾多。

與LED照明對照鮮明的是，在參展的有機EL照明中，出現了很多概念新穎、面向一般家庭的產品。其中還不乏超高效率的產品，有關新聞也是層出不窮。

為LED照明賦予附加值，提高功能性

在本屆LED Next stage上，通過控制LED照明的光線為照明賦予功能性的技術也成為了展出的亮點。這一動態的目的，是要為LED照明探索新的附加值。

舉例來說，鬆下重點展示了自主開發的光譜控制技術。該公司將在2014年4月21日，面向住宅推出利用這項技術的LED照明燈具“美（Mi）look”。

鬆下的展品。左起依次是工作環境照明的介紹、工廠及倉庫解決方案“LUMICODE”的介紹、“LUMICODE”的可見光通信專用接收器放入上衣口袋的效果。

面向商業設施展示的是能夠利用平板電腦為照明燈具單獨調整顏色、色溫的技術。面向辦公室用途，該公司著眼於光線帶來的心理和生理效應，正在積極開發相關產品，在本屆展會上，參考展出了通過調整LED照明的光線，使燈光下的員工更容易提高注意力的技術。為一直倡導的“工作環境照明”賦予了新的附加值。該公司已經為這項技術申請了八項專利。

鬆下還展示了照明功能的另一個發展方向。那就是基於可見光通信的信息傳播技術。以LED照明為載體的可見光通信在與移動終端結合后，有望使“獲取設施通道內的信息”、“在接收不到GPS信號的地下進行定位，引導用戶前往目的地”等應用得到普及。還有望作為信息基礎設施，用來獲取分析客戶興趣和行為的營銷數據。

鬆下參考展出的可見光通信系統名為“LUMICODE”。在展會現場，該公司展示了在工廠和倉庫顯示員工及搬運車輛的運動軌跡的應用方式。設想的使用場所除了工廠之外，還包括商業設施、醫院、美術館、博物館、會展中心等。

具體來說，其原理就是為每個照明燈具分配固定ID，利用ID向專用接收器發送信息。根據這些信息，掌握接收器攜帶者的位置等。配備可見光通信功能的照明燈具在安裝時隻需進行電力施工，無需信息布線施工。隻要更換照明即可。