2013年01月24日10:31 来源：人民网-财经频道
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2012年11月13日美国东部时间上午11点，与苹果（Apple）宣布达成专利诉讼和解后的第二天，宏达电与美国第三大电信商Verizon正式发布5英寸屏幕的智能型手机Droid DNA。
这款手机被视为唯一在5英寸大屏幕手机市场上，能够与三星（Samsung）一个月狂卖300万部的热门机种Note2平起平坐的机型。因为，目前为止，除了宏达电与LG（LG）之外，没有其它Android厂商有能力开发出此一规格的产品。
对宏达电来说，Droid DNA是他们2012年除了One系列之外，最受期待的产品。
高分辨率加上四核高速处理器，被视为拉抬宏达电营收的秘密武器。现在，它又成了苹果手中用来刺杀三星的那把刀！
宏达电能成为苹果钦定的刺客，关键就在于宏达电努力维持的定位。
威胁暂除，苹果化敌为友
苹果与三星的双雄对决，也是封闭系统与开放系统的战争，苹果的iOS虽然让它建立起一个稳固的帝国，但也限制住它的发展。因为平台不同，苹果尽管能力再强，也无法跨到Android上，与三星正面对决。此时，在敌方阵营中有一个盟友就至关重要。
放眼Android阵营，一线品牌中，摩托罗拉（Motorola）被Google购并后并未改变颓势，功能、规格、软件实力表现平平，对三星形成不了威胁。
索尼爱立信（Sony Ericsson）虽然在产品外观设计以及影音娱乐功能上一直有创新，也有一票死忠粉丝，但在母公司财务状况欠佳，近年股权经历多次转移的状况下，呈现一种自顾不暇的状态，智能型手机市占率始终平平，看不到有任何狙杀三星的能力。
另一家大厂LG，则因为与三星一样同为韩国血统，先天上就不会被苹果纳入考虑。
至于联想、华为、中兴等二线品牌，虽然以惊人的态势崛起，潜力不容小觑，但目前还是以低价取胜，距离高级的智能型手机战场仍有一段实力差距。且依赖中国市场太深，显不出国际竞争力，自然也不在考量之内。
如此一来，对苹果不具威胁，但又具备足够实力，可以扰乱战局的宏达电，就成了苹果最好的选择。
曾经在智能型手机战场上与苹果、三星鼎足而立，让三星视为称霸之路第一个要除掉的假想敌，宏达电2012年以来确实呈现节节败退的趋势，2012年出货量比起2011年腰斩一半。
“外资看到的是我们被三星、苹果夹杀，我们看到的，是三星、苹果两强之外，市场上一定有第三名生存的空间。”宏达电董事长王雪红的一位核心幕僚，转述王雪红和CEO周永明的想法指出，智能型手机是最贴身的个人化信息产品，没有一个消费者会希望拿的手机，跟别人一样，这就是宏达电的机会。
稳住阵脚，两强下找空间
为稳住这个市场上“最有力的老三”位置，宏达电在困局中仍然采取了四项策略。
第一，在欧美市场，持续主打高级品牌。2011年底开始，宏达电舍弃机海战术，聚焦单一机种，推出One系列。初期虽然经历产品瑕疵、货物卡关等危机，单季出货量仅五百万部，比起原先预估的千万部标准差距甚远，但“你有那个icon在，人家还是会认你，”研究机构顾能（Gartner）分析师吕俊宽说。
吕俊宽指出，宏达电过去努力营造的高级形象有打入人心，如日本的电信商就高度肯定其研发实力，并且“放眼当前的Android厂商，能做出高级级产品的有几个？”
因此，宏达电仿效苹果，以改良版的方式，推出新的旗舰机种One X+、One S特别版，努力在高级市场中维持老三地位。在两强争雄下，想办法创造出自己市场的老三空间。 第二，在中国大陆市场，改攻中级品牌。野村证券研究部科技产业分析师郑明宗认为，宏达电2012年最大的斩获，是靠单机售价在新台币万元左右的中级机种Desire系列，撑起中国大陆市场的一片天。
根据野村证券的估算，宏达电2012年第三季在中国大陆的出货量达到300万部，比起上半年总计不过250万部，有跳跃性的成长，也占其单季全球出货量总数的一半，“这对稳住它（宏达电）的阵脚有很大帮助” ，郑明宗说。
联手微软，再买专利当武器
第三，抓紧与微软（Microsoft）的合作关系。2012年中，在微软新操作系统win8正式露面之前，市场曾传出宏达电与微软关系破裂，但很快双方就证实这只是个谣言。宏达电的名字，6月出现在微软第一波合作名单中，9月，就在伦敦推出了Win8手机。
同时握有两边平台资源，不只让宏达电可保持更多弹性，对做为苹果的盟友来说也具有好处。尽管微软在智能型手机平台上尚未建立起竞争优势，但未来发展如何还很难说。宏达电若有具体研发成果，苹果也可以通过交叉授权取得好处。
第四，购买专利反击苹果。2011年4月，宏达电以7500万美元，向美国ADC电讯公司购得用于长期演进技术（LTE）高速无线传输设备等的高科技专利权，并向美国国际贸易委员会（ITC）控诉苹果侵犯专利权，做为对苹果诉讼的反击。
“当时这只是一种策略上的运用，没想到会成为现在扭转战局的关键” ，一位熟悉宏达电高层的业界人士指出。根据彭博信息（Bloomberg）的报导，这项专利是迫使库克（Tim Cook）愿意谈判并达成和解的重要关键。由于这项专利的独特性，让ITC法官暗示苹果很可能会被控侵权，迫使库克走上谈判桌。
借力求生，换来专利授权
这几个尽力求生，维持智能型手机市场中“最有力老三”的策略，成了宏达电不只与苹果和解，还进一步获得10年专利交叉授权的重要关键。
然而，即使取得苹果的专利授权，并非未来生存的万灵丹，对王雪红来说，她深知有一个殷监不远的例子：威盛电子。
2003年4月，威盛电子在一连串芯片组与处理器的侵权官司上，同样与对手英特尔（Intel）达成和解，双方除了撤回所有告诉外，也同样针对各自现有产品签署为期10年的交叉授权协议，威盛因此形同取得英特尔全面的产品授权。消息一出，威盛股价立刻跳空涨停。
这个剧本，与眼前宏达电的状况，有惊人的相似处。但10年将过去，威盛并未因此再起，而是依然辛苦挣扎求生。
库克选择牵起宏达电的手，虽然震惊全球科技业，但是，宏达电在台股的蜜月行情只有一天，因为现在的宏达电只是少了苹果的专利战干扰，未来宏达电能否再起，就看王雪红能否扮演好“苹果刺客”角色，猛攻三星，以重新赢回消费者的目光。（日经技术在线！ 供稿）
