2013年08月20日14:03
雖然與超市等量販店的關系沒有那麼密切，但愛麗思力爭通過銷售大米來擴大交易。那麼，如何才能進入量販店銷售呢？愛麗思決定以小包裝決勝負。
大山社長說：“從量販店的角度來看，10公斤裝的大米並不是願意賣的商品。因為太重了，消費者無法再購買其他商品。而如果改成小包裝，不僅不影響購買其他商品，由於開封后1周左右的時間就能吃完，還可防止大米氧化，保証大米的美味，對於消費者來說也有好處。從全國開展的零售業務來看，反響也不錯。”
關於與愛麗思合作的意義，舞台農場社長針生信夫表示：“愛麗思雖為廠商，但本身還具備對外批發的功能，因此該公司並不奉行制造者至上主義。經常會走近消費者，探究消費者需求什麼。與‘隻要做出好東西就行’的傳統農戶觀點不同。其中存在著改革的萌芽。”
大山社長自信地表示，還可實現替代農協為農戶貸款的功能。
對於想借錢的農戶，地方銀行和信用銀行即使想為其提供貸款，但由於沒有擔保，最后也不會放貸。為了使借貸雙方各得其所，大山社長想出的辦法是，為農戶提供全量收購保証。就是提前出示收購價格並簽訂合同，保証全量收購農戶所收獲的農作物。
大山社長稱：“我聽說，如果有全量收購保証，農戶將其作為動產擔保，地方銀行和信用銀行就會提供貸款。這樣一來，不受農協束縛的農戶就會增多。”
在日本，以農戶為對象的財產保險業務一直是由日本全國共濟農業協同組合聯合會（簡稱為JA共濟聯）掌握，而如今有的企業從農業中發現了商機。日本三井住友海上火災保險公司就從今年5月開始，發售面向農業的財產保險商品“食品與農產品業務綜合補償計劃”。
保險對象涵蓋各種損失
該保險商品除了一般的火災保險之外，還廣泛覆蓋各種損失，如氣候反常導致的原材料漲價，因流言而遭受的損失，以及發生食物中毒所引發的損失等。三井住友海上表示，將力爭與400家企業簽署協議。
“雖然這是一個關注度非常高的領域，但由於風險較高，因此，猶豫不定是否參與進來的企業不在少數。針對農業風險的解決方案必不可少”，三井住友海上商品本部的鈴木修一課長這樣表達了他對新業務的抱負。
針對這種情況，JA共濟聯於5月23日召開記者會宣布，將與東京海上日動火災保險公司開始業務合作談判。在日本國內，隨著汽車保險領域持續低迷，預計各家保險公司都將探討撤並整合業務網點，JA共濟聯與東京海上日動火災的合作談判有待以后進行，目前尚處於“萬事待定”的狀態。
一位業內人士說：“之所以在一切都尚未確定的情況下發布消息，可能是因為一家獨大的局面正因新同行的出現而崩潰，JA對此感到非常焦慮吧。”
雖然農協長久以來一直為日本全國的農戶提供了支持，但遺憾的是，它未能開辟出將農業培育成成長型產業的道路。農業合作社的基礎結構崩潰，出現競爭，也許這些都是引導日本的農業發展成成長型產業的必經之路吧。（日經能源環境網 供稿）
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