2014年07月08日08:08
將索尼營銷公司作為總代理商，強化企業用產品
產品的銷路目前隻限於日本市場。VAIO計劃與索尼營銷公司簽署銷售總代理商協議，通過網上索尼商店及部分量販店向普通消費者銷售。企業用產品方面，該公司將與索尼營銷公司一同開展直銷營業活動，面向個人和企業的產品合在一起，首年度銷售目標為“30萬∼35萬台”（關取）。
企業用產品的顏色採用了作為深藍色的一種而為人所知的“藏青色”（代表勝利的顏色）（圖8）。關取解釋稱，“將理性的藍色和感性的紫色融合在了一起。還蘊含能夠在比賽中取勝的含義，自古以來就是人們喜歡的吉祥色，這種顏色也包含著我們的祝福。”
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| 照片8：公司代表色“藏青色” |
關於此次從索尼分離出來成立新公司，關取表示，“也許有的人會擔心有問題。正因為如此，我們才會返回產品制造的原點。我們的目標是成為一家能夠得到大家支持的公司。所有員工會齊心協力，為打造大家喜愛的品牌而努力。”。
英特爾日本董事副社長宗像義惠作為特邀嘉賓登台發言（圖9）。宗像對VAIO充滿期待，稱“應該可以靈活地應對快速變化的市場。非常期待名副其實的VAIO先進平台問世。”
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| 照片9：日本英特爾董事副社長宗像義惠 |
微軟日本業務執行董事、消費者與合作伙伴部門OEM統括本部統括本部長金古毅也登台作了發言（圖10）。金古對成立新公司表示支持，稱“VAIO一直在最新造型設計和技術方面引領著時代潮流。這是一個可最大限度發揮Windows經驗的品牌，希望能夠繼承原來的DNA。”
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| 照片10：日本微軟業務執行董事、客戶及合作伙伴部門OEM統括本部統手本部長金古毅 |
今后將積極利用ODM，還會重視企業用產品市場
在答疑環節中，記者紛紛就VAIO株式會社縮小業務規模的問題進行了提問。當被問及能否扭虧為盈時，關取回答說“會盈利”。他就具體措施表示，“將通過向長野集中業務來削減固定費用，還會通過精簡組織結構來提高決策速度，並專注於現金及資產的流動。我們還打算利用ODM。”
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| 照片11：正在回答記者提問的關取社長 |
規模縮小之后，採購能力未免讓人擔憂，關取就此表示，“將是一次挑戰，但我們會與微軟日本及英特爾日本合作，也會與此前建立關系的廠商合作。另外，還打算提高ODM採購能力，利用杠杆作用積極開展業務。”赤羽補充說，“重要的是如何與合作伙伴建立Win-Win關系。也有合作企業說，數字不是一切。”
關於是否會銷售Windows Phone及Chromebook等產品，關取充滿信心地表示，“除了PC以外，我們還有其他技術人員。不會把這種機會扼殺在搖籃裡。但首先打算讓今天發布的產品步入軌道。VAIO品牌仍屬於索尼，但我們可以在一定條件下使用。”
關於是否會強化企業用產品，花裡介紹說，“除了Windows 8之外，還將提供企業市場上需求較高的Windows 7產品”（圖12）。至於企業用產品在30萬∼35萬台的首年度供貨目標中所佔的比例，赤羽稱“具體數字不便透露，但將達到以前無法比擬的水平”，強調新公司將非常重視企業用產品的銷售推廣。（作者：山口健太，日經技術在線！供稿）
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| 照片12：向企業提供Windows 7機型，還將推出32位版的產品線。 |
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