2013年01月23日12:53
如果你是世界重量級拳王，你的對手已經被你逼入牆角。
此時，你會再出一記重拳，完全擊倒對手，拿下勝利腰帶？還是伸出友誼之手，拉起這個即將丟出白毛巾的對手，握手言和，共享拳擊場上的榮耀？
全球市值最大企業蘋果公司的CEO蒂姆·庫克（Tim Cook）無疑正是全球科技界的世界重量級拳王，而他的對手宏達國際電子公司2012年10月26日宣布，2012年第四季預估營業利益率僅剩1％，等於提前宣告面臨虧損邊緣﹔接著，11月6日又公告，10月營收創下8個月來新低。市值一年半來已蒸發超過9000億台幣的宏達電，未來的前景在所有的外資分析師眼中，幾乎已經等於送入加護病房，正在等待急救。
震撼全球科技界的決定
但是，庫克卻作出一個令全世界都難以置信的決定。
11月11日，一封蘋果與宏達電聯合簽名的聲明稿，震撼全球科技界！短短208字聲明的內容是：“蘋果與宏達電已達成全球和解協議，此協議包含雙方所有專利訴訟均撤銷並簽訂期間為10年之專利授權契約。本件專利授權范圍涵蓋雙方現有與未來所持有的專利。”
庫克甚至史無前例地與宏達電一起發新聞稿，親自表示：“我們很欣慰能與宏達電達成和解，我們會繼續聚焦在產品創新。”
也就是說，從現在開始的未來10年內，蘋果不隻不會對宏達電發動法律攻擊，並且連它涵蓋面極廣的專利內容，都通過交叉授權的方式，分享給宏達電使用。
“這是前所未見的大利好！過去30年來，不要說是對手，就連合作伙伴，蘋果也從來沒對任何一家公司這麼慷慨過”，一位擁有10年專利訴訟經驗的律師說。
盡管研究機構Sterne Agee猜測，未來宏達電每賣出一部手機最高就要付蘋果6到8美元的授權金，換算成毛利率，每部會減少近3％利潤。若以1年3500萬部出貨量算，宏達電2013年須付2.8億美元的費用給蘋果，代價不小，但總算是買到一件金鐘罩鐵布衫，足以在未來避開許多不確定性。
問題是，除了多拿到一筆錢之外，這對蘋果究竟有什麼好處？“如果喬布斯還在世，這件事情根本不可能發生。”曾任三星與宏達電Android系統顧問，仕橙3G教室技術總監陳俊指出。
2010年3月，蘋果控告宏達電的12款手機，侵犯iPhone 20多項專利，大動作引爆智能型手機的專利戰火。
當時喬布斯親自發表聲明：“我們認為良性競爭是有益的，但對手應使用自己的原創技術，而不是剽竊我們的（專利）。我們可以起身行動或坐視競爭對手竊取我們的專利發明，我們已下定決心要採取法律行動。”
喬布斯對於Android系統，可以說是恨之入骨。根據《喬布斯傳》作者艾薩克森（Walter Isaacson）的引述，喬布斯曾說：“他們不是小偷，而是大盜。我要摧毀Android，因為這根本就是偷來的東西。我要發動熱核戰，讓他們活活被嚇死。”在喬布斯眼中，Google隻有搜索引擎做得不錯，其它像Android和Google文件“簡直狗屎不如！”
之所以喬布斯會如此生氣，是因為蘋果開發出iPhone、iPad等劃時代創新產品時，Google前CEO施密特（Eric Schmidt）還是蘋果董事會成員。而就在iPhone問世沒多久以后，施密特離職，接著宏達電就推出了Android平台的手機，不僅同樣標榜著多點觸控技術、滑動解鎖等功能，外型與質感也幾乎雷同。
時間點與結果都如此巧合，讓喬布斯有一種被騙的感覺，他在《喬布斯傳》中非常憤怒地說：“他們就是要置iPhone於死地，我們絕不能讓他得逞！”雖然告的對象是宏達電，但事實上，他是在對Google提出警告。
性格截然相反的庫克與喬布斯
然而，喬布斯辭世才一年，接班人就打破了鐵則，來了個180度的大轉彎，這又是怎麼回事？
“隻要庫克當家，蘋果寧願想方法設法解決分歧，而較不願意與對手對簿公堂。”
波士頓揚基集團（Yankee Group）分析師侯艾（Carl Howe）說。艾薩克森也曾說過：“喬布斯不會願意和解，但庫克會。”
庫克的個性和喬布斯完全相反。喬布斯是個偏執的藝術家，凡事追求浪漫與完美，對於原則也有高度堅持。庫克卻是務實的執行者，素有“報表先生（Mr. Spreadsheet）”之稱的他，擅長冷靜分析，所有的決定都是根據數字，權衡利害得失后才做出。
在專利上，過去喬布斯帶領蘋果的一貫態度是不授權，以專利鞏固使用者的獨特使用經驗，一旦覺得遭受侵犯，就是對戰到底，這是這位傳奇CEO對自己研發成果的堅持。
但是善於閱讀數字的庫克，卻讀到了專利權大戰之外，一個更不利蘋果的變化。
一度驚動聯合國
蘋果與宏達電雙方法律訴訟12份文件往來紀錄顯示，蘋果對宏達電的專利戰爭從2010年3月開始，直到2012年的10月31日，雙方的攻防都仍相當激烈。
尤其宏達電，對蘋果的專利攻擊，同一時間從守勢改採攻勢，從2012年2月至10月，光單一訴訟雙方就向美國法院進行了62次文件攻防。
蘋果則是在2012年6月，提出反托拉斯訴訟，指控宏達電濫用4G專利，違反反托拉斯法，甚至驚動聯合國電信聯盟出面開會調停。
從法院紀錄分析，宏達電是邊打邊談，打到和談結束前一刻，直到和解宣布前10天，宏達電都還在遞新証據，准備展開辯論。這顯示，雙方是在戰爭中摸索著尋求互信與和解基礎。
蘋果打宏達電，反拉抬三星市佔率
原本，宏達電是美國智能型手機市場中Android的王者，但在蘋果的專利戰強攻下，宏達電的確遭受到了壓制，蘋果表面上看起來得到勝利，但實際上，並未從這場專利大戰中獲益。
2012年第三季，三星的全球市佔率已經超過3成，比前一年成長超過10個百分點，蘋果的市佔率最高峰時也未越過25％，宏達電從單季最高的10.7％，下滑到現在的4.07％。流失的市佔率不隻沒有給蘋果帶來好處，反而讓三星漁翁得利。
最明顯的是2012年5月，美國海關因蘋果的專利權官司而卡住宏達電銷往美國的手機，因此2012年第二季，與宏達電同為Android陣營的三星市佔率，就比前一季成長了3個百分點，蘋果打宏達電等於免費奉送三星3個百分點的成長率。
擁有美國律師資格的“有物報告”網站創辦人周欽華認為，庫克並非不在乎使用者的獨特使用經驗。但當他發現Android的市佔率並沒有因為這些訴訟而減少時，務實的他，已經發現蘋果與宏達電的這場戰爭，沒有打下去的必要。
在Android陣營培養對付三星的刺客
和局，是蘋果與宏達電雙方最好的選擇，只是令人訝異的是，庫克竟然加碼與宏達電進行10年的專利交叉授權，這一步棋，可說是庫克把宏達電變成了刺殺三星的秘密武器。
“這是excellent strategy（絕佳策略）！蘋果這一招，可說是一舉數得”，台灣大學國企系教授湯明哲點出其中關鍵。
湯明哲觀察，Android陣營打到現在，已經從規格戰走向價格戰，一旦如此，三星必然坐大，這是蘋果不希望見到的結果，因此“它必須要釋出手上的資源，培養一個可以對付三星的高手。”
但這個高手的挑選就很重要，“太弱的，扶不起來，給了資源也沒用﹔太強的，還怕它反過來咬你一口”，湯明哲說。
宏達電，恰巧就處在這樣一個位置上。“你說它現在有多厲害也不是，但也不能說它無足輕重，就這麼剛好生不生、死不死的挂在那裡，”湯明哲說。
更積極來看，“未來蘋果還可能靠宏達電，從Android陣營中撈到一點好處”，湯明哲說。綜合起來，是一個雙贏的局面。
雖然蘋果2012年在對三星的專利戰爭中，打了一場獲賠逾10億美元的大勝仗，但對不缺現金的蘋果來說，這只是贏了面子，三星的市佔率並未因此而下降。
這裡，凸顯了這兩強對決，蘋果無法佔上風的原因。蘋果與三星分屬兩個不同的操作系統，消費者若不買蘋果，Android是目前最具吸引力的選擇。而要削弱三星在Android陣營中的影響力，唯一的方法，就是在Android陣營中，培養出一個可與三星抗衡的對手。
因此，蘋果與宏達電不僅達成和解，甚至破天荒地與宏達電簽訂10年的專利交互授權合約，蘋果對宏達電的態度才會從一開始的欲除之而后快，轉變成為現在的力挺。
一位宏達電董事長王雪紅的核心幕僚指出：“雖然這樣講不太好，但我們絕不否認，宏達電是唯一可在美國市場與三星一較高下的Android陣營的品牌。在中國大陸市場，大家說我們輸給中興，變成第五名，這個數字的計算基礎是有問題的，我們是隻玩（人民幣）1500元以上的市場，根本不玩（人民幣）800元以下的低價市場。”
堅持走中高價路線，不打低價戰爭的宏達電CEO周永明，2012年曾不斷被外資分析師唱衰，即使近一年宏達電連續兩次兩次調低業績預測，他也不願鬆口打低價戰。
如今這個堅持，終於等到了契機。跟三星一樣走中高價路線的周永明，才能夠成為庫克心目中，夠格扮演狙殺三星智能型手機市場的蘋果刺客。（日經技術在線！ 供稿）
