2013年10月23日00:22
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雅虎日本公司決定免除電子商務（EC）網站的開店費。希望以此向領先的日本樂天公司及美國亞馬遜公司發起反擊。
2012年4月從前社長井上雅博手中接過首席執行官（CEO）指揮棒的雅虎日本社長宮?學提出了“爆速經營”理念，接連採取了M&A（並購）、合作及升級服務等舉措。宮?的第一張成績單——2012年財年合並結算報告出現了6年來首次兩位數增長，顯示出了宮?的經營才能。
不過，軟銀公司社長兼雅虎日本董事長孫正義卻對雅虎日本停滯不前的EC業務感到頭痛。雅虎日本2013年4∼6月的合並銷售額達到了923億日元，比上年同期增長19.0％，但EC業務的交易額卻隻有4112億日元，僅比上年同期增長3.7％。尤其是與樂天等競爭激烈的網絡購物業務，竟然比上年同期減少了1.5％。
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| 發起EC之戰的雅虎日本董事長孫正義。 |
孫正義咨詢了憑借淘寶網和天貓創出約15萬億日元總流通額的阿裡巴巴董事長馬雲，並敦促雅虎日本的管理層進行EC業務改革。
是注重眼前的銷售額還是改變戰略？雅虎日本的管理層給出的答案是，不惜“自傷八百”，也要背水一戰。
雅虎日本10月7日宣布，將從10月份開始免除EC商業網站“Yahoo!Shopping”及拍賣網站“Yahoo oku！”的開店費。Yahoo!shopping除了初始費用（2.1萬日元）和每月費用（2.5萬日元之外）之外，還免除了相當於銷售額1.7∼6.0％的使用費（銷售手續費）。Yahoo oku！不僅免除了每月1.89萬日元的開店費，同時還針對個人商戶，免除了原來10.5日元的商品展示系統使用費（部分商品類別除外）。
免除開店費帶來的效果已被原活力門公司驗証。2004年6月，起步較晚的活力門免除了EC商業網站“活力門百貨店”的開店費，促使加盟店數量大幅增加，追上了領先的樂天和雅虎日本。
雅虎日本現在也選擇了這種方法。盡管預計一系列免費措施將會導致雅虎單季度減收幾十億日元，但該公司仍打算通過商戶數量增加帶來的廣告收入來彌補減收部分。
緊抱“錢箱”的同時發起進攻
乍看上去，似乎雅虎日本採取的是一種放棄EC帶來的所有收益源的免費化戰術，其實該公司並未放棄Yahoooku！的“錢箱”——5％的拍賣手續費。雅虎日本的戰略是，在遙遙領先其他對手的拍賣業務方面，通過擴大總流通額來提高收益，而網購業務方面，則通過免除費用對競爭對手樂天及亞馬遜造成沉重打擊。
從目前來看，日本EC市場已進入綜合實力競爭階段，除了開店費及手續費之外，競爭內容還包括當日配送及免運費等物流體制的完善，以及用來吸引顧客的購物積分等。在這種形勢下，此次雅虎日本的決定確實是“背水一戰”。從中可以看出，該公司已認識到，如果不通過如此果斷的措施使市場份額發生逆轉，發展前景凶多吉少。
除了雅虎日本突然發起的EC免費化攻勢外，運營在全球擁有2.3億會員的聊天應用“LINE”的LINE公司也計劃在2013年內涉足EC市場。長期由樂天和亞馬遜兩強稱霸的日本EC市場將拉開第二幕。（作者：原隆、白石武志，日經技術在線！供稿）
