“环保”设计的价值——上市97天销量过亿的矿泉水【3】

“可拧扁的瓶子”让使用者瞬间体验到重量减轻40％的意义

如果问到I LOHAS的特点，现在大家脑海里一定会浮现出“可拧扁的瓶子”吧。产品上市时演员阿部宽在电视广告中的现场演示，应该给观众留下了很深的印象。但是，起初日本可口可乐并没有考虑“可拧扁”这一功能，而是在推进瓶体轻量化的过程中，偶然发现还具有这一特性。

小林称：“开发时，我给松冈发邮件问：‘这么轻，是不是也很容易压扁？’于是他回答：‘就和纸差不多一样薄了。很轻松就可以拧扁。’虽然其他开发成员们表示，这毕竟是PET瓶，这么说有点过头吧，但实际尝试后，发现的确很容易拧扁。”

最大限度实现轻量化的PET瓶产生了“轻轻用力即可拧扁”的新附加值。

将这种“可拧扁的瓶子”作为商品卖点，成了简明易懂宣传I LOHAS产品理念的有力武器。其影响力就如小林所说，“如果对各类人群介绍说，该PET瓶很了不起，重量可比以往减轻一半，由此可削减资源，对此即使他们能够理解，但不会有实际感受。而在亲手拧扁空瓶的瞬间，消费者立即就会体会到重量减轻40％的意义”。

但在上市前，日本可口可乐也很担心，这种可轻松拧扁的轻量PET瓶，能被习惯了以往产品的消费者所接受吗？小林介绍道：“当消费者将该产品实际拿在手中时，是只感觉有点瘪，还是能感受到一种新价值观，其效果完全不同。2009年上市后，有消费者表示：‘I LOHAS的PET瓶有直接与水接触的感觉，令人心情愉悦’。”

日本人一般都是将结实视为质量好的表现。然而I LOHAS通过提出环保这一新评估标准，产生了让消费者积极接受瓶体轻薄这一手感的效果。简明易懂地让消费者了解环保效果，这是充满自信并坚持不懈进行商品策划所取得的成果。

在回收箱内（直接/“拧扁”）放入50个I LOHAS空瓶时的比较。