2013年11月29日08:25
靠山寨機走向興旺
這樣的商務模式依靠“山寨機”走向了興旺。
“山寨機”無需通過政府的認証測試，因為“方便易行”，眾多的智能手機企業如雨后春筍般涌現。新興LSI企業台灣聯發科也通過向“山寨機”供應芯片，擴大了業務。瞄准智能手機參考設計方案的需求，開始提供參考設計方案。中國的展訊通信也緊隨其后。就連高通、英特爾等大型LSI企業，也把目光對准了提供參考設計方案的業務。
在日本，因為智能手機企業長期按照通信公司的要求進行設計，所以沒有培育出強大的開發實力。
在智能手機零部件採購網以LSI企業為頂點實施的重組中，很多部件企業都受到了影響。
在村田制作所統管通信業務部門的董事中島規巨說：“大約1年前開始，本公司的一種部件的交易量出現了激增。”這種部件叫做“SAW濾波器”。作用是配置在通信LSI的周邊，轉換出特定頻率的信號。
這種部件的交易之所以激增，是因為某LSI企業在智能手機參考設計方案中，把村田的名字寫到了部件推薦清單裡。在2年之前，推薦的對象還是競爭對手的SAW濾波器，經過不懈努力，村田終於擠掉了對手。
對於部件企業，得到LSI企業的青睞，可以說是向智能手機企業供應部件的近路。
在智能手機行業發生這樣的構造轉換之際，多數日資部件企業的反應慢了半拍。時至今日，大家都急忙行動了起來。造成這一轉折的原因，要歸結於過去最大的部件客戶——美國蘋果的失速。因為隨著蘋果這個月產1000萬部手機的大客戶減少訂單，開拓新的大客戶成了日本各部件企業面臨的要務。
日資部件企業到中國求活路
今后，日本部件企業將爭取擴大與韓國三星電子、索尼移動通信、中國華為、中國ZTE等海外智能手機企業的合作。然而，智能手機行業興衰難料，這些企業今后也有可能像蘋果一樣失速。
鑒於此，日本部件企業想到了一個方法：與LSI企業聯手，設法向中國的新興智能手機企業供應部件。中國企業飛速成長，如今已經佔到了智能手機世界市場約4成的份額，日本部件企業要想生存下去，獲得中國企業的訂單是必經之路。
但是，進入LSI企業智能手機參考設計方案的推薦清單並非易事。尤其是在中國，由於當地智能手機企業採用部件的評價標准是“以成本為先”（日本大型部件企業高管），因此，中國等新興市場國家的部件企業擁有優勢。
日本Techno Systems Research助理總監丹羽健指出，在中國企業的智能手機中，“使用高通參考設計方案的終端約為100∼200美元。台灣聯發科和中國展訊通信甚至有70美元左右的（廉價）終端的參考設計方案”。
如今，在推薦清單中列入大量日本企業部件的LSI企業隻有高通。該公司向中國終端企業提供的部件清單中，隨處可見阿爾卑斯電氣、夏普、太陽誘電、東芝、村田制作所的名字。
但高通銷售給中國智能手機企業的LSI和參考設計方案的份額並不算大。訂單大都落入了價位更低的聯發科和展訊通信之手。但在這兩家公司的清單中，基本找不到日本部件企業的蹤影。
日本Techno Systems Research的調查顯示，聯發科與展訊通信相加，在2013年向中國智能手機企業供應的智能手機處理器的數量份額約為75％。今后，價格更低的新LSI企業也有可能異軍突起，奪走份額。日本的部件企業如果還是隻靠高通，難免每況愈下。
單純打價格戰，明顯打不贏中國的部件企業。TDK常務執行董事逢?說：“我們需要具備在理解LSI企業需求的基礎上盡早開發新部件，穩定進行量產的實力。”對於日本部件企業，如何認清自身優勢，展示出價格以外的其他優於聯發科、展訊通信等新興LSI企業的價值，將成為一項重大的考驗。
進入2013年，除了智能手機，LSI企業又把提供參考設計方案的業務推廣到了平板電腦。日本的機電企業最近開始把業務重點放在平板電腦上，如果繼續以往的做法，開發和商流的主導權恐怕又會像智能手機那樣流失，自己變成接單方。
在供應鏈瞬息萬變的情況下，無論是部件還是成品，要想持續發揮價值都不是易事。制勝的“生態”究竟是什麼？筆者將會在以后的文章中介紹。（作者：熊野信一郎、山根小雪、佐伯真也、佐藤浩實、大竹剛，日經技術在線！ 供稿）
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