2014年05月23日08:50
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尤妮佳（Unicharm）率先挺進亞洲，通過因地制宜的營銷，成功擴大了份額。這名亞洲市場的“優等生”如今正在中國摸索著進行戰略轉型，希望能發揮海外企業的品牌號召力，在高檔價位擴大份額。
在上海的大型超市，嬰幼兒紙尿褲堆滿了貨架。其中有一個品牌叫作“媽咪寶貝”，仔細看一下包裝，中文名稱上方還用小字寫著“Mamy Poko”，背面標注的制造商是尤妮佳生活用品，是日本尤妮佳株式會社在中國投資成立的企業。乍一看根本看不出是日本企業的商品。
在上海的超市裡銷售的媽咪寶貝從包裝上看不出是日本企業的商品
尤妮佳在日本也銷售“Mamy Poko”品牌紙尿褲，但從商品的外觀來看，在醒目的“Mamy Poko”英文LOGO上方，隻用小小的日文片假名標注了讀音，與中國的字號配置剛好相反。通過這樣的標記方式，尤妮佳在亞洲採取的戰略可見一斑。
尤妮佳早在1995年就進入了中國。通過“腳踏實地”的推銷擴大了銷路，截至2014年3月，在中國市場的銷售份額已經達到了13.6％，高居第二位。
2012年該公司明顯顯示出了優勢。因為釣魚島爭端，中國爆發了抵制日貨運動。之前在中國長盛不衰的資生堂遭受到了沉重打擊，銷售額一落千丈，至今仍有影響。
而在此局面下，尤妮佳卻成功地擴大了銷售額。對於其中的奧妙，尤妮佳社長高原豪久解釋說：“這是因為我們一直密切貼近中國市場，很多人甚至都不覺得我們是日本企業。”
也就是說，在中國等亞洲地區，尤妮佳徹底實現了本地化，甚至到了消費者也不知道這是一家日本企業的程度。然而，從2014年開始，尤妮佳將要調整這項一直被視為“優勢”的戰略。
即將於2014年秋季投放市場、在當地生產的高檔品牌將是戰略調整的核心。雖然詳情尚未敲定，但在價格方面，高原豪久社長表示“至少也要漲價30％”。而且，關於品牌名稱，“正在考慮加大英文字樣，強調海外品牌的身份”。
為何要放棄成功模式
尤妮佳為何要在此時轉換方針？其背景在於中國的需求在快速變化。隨著保護兒童安全的意識不斷提高，從2012年開始，價格為本地產品的1.7倍左右的超高檔紙尿褲的需求不斷擴大。
花王從日本進口銷售的“妙而舒”成了引爆市場的導火索。中國人在日本嬰兒用品店掃貨紙尿褲帶回中國的非正規銷售渠道也隨之擴大，甚至在日本造成了紙尿褲短缺的社會問題。繼花王之后，美國金佰利也開始在中國銷售在海外生產的紙尿褲，一舉擴大了份額。
而尤妮佳在中國還沒有高檔價位的商品。因此，該公司決定2014年秋季在中國推出新商品。而且，鑒於中國消費者十分信賴並向往海外品牌，該公司還將考慮調整新商品的英文表示等品牌推廣方式。
但是，中國消費者青睞的究竟是海外生產的紙尿褲，還是海外企業的紙尿褲？這一點還說不准。身為中國市場的優等生，尤妮佳能否再次贏得“花心”的中國消費者的青睞呢？（作者：中 尚子，日經技術在線！供稿）
