2014年07月03日09:34
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“這是面向日本房屋重裝業務強化的重要商品之一。”
6月2日，鬆下推出了“A·La·Uno”坐便器的新商品。談到新商品的定位，負責商品策劃的鬆下環保解決方案公司的酒井武之組長這樣說道。
鬆下的“住宅”業務在2018財年（截至19年3月）的銷售額目標是2萬億日元。而包括Pana Home在內，該業務2013財年（截至2014年3月）的銷售額約為1.4萬億日元。這就表示，在今后的5年內，銷售額需要增加6000億日元。而房屋重裝市場有望推動該業務的增長。
鬆下6月起再次開展口號為“20歲的重裝”的宣傳活動，坐便器為此次的主打商品
據日本國土交通省的統計，在日本全國， 20年左右房齡的住宅數量已經達到了約1600萬戶，住戶的家庭結構和生活方式也在改變。鬆下從2013年開始以“20歲的重裝”為口號開展宣傳活動。在該公司設在全日本的61家展廳，強化了房屋重裝咨詢等客戶服務。
A·La·Uno的新商品是2014年宣傳活動的主力商品。由NMB48兼AKB48的山本彩代言的電視廣告從6月上旬開始播出，應該有不少讀者都看到過。
從廚房、浴室等廚衛相關產品到地面材料、牆體材料等，鬆下在住宅重裝領域經營的商品種類繁多。在眾多商品之中，鬆下為何要選擇坐便器作為宣傳活動的主力？
“日本，對特定場所的小規模重裝正在逐漸成為主流，價格最便宜的坐便器是其切入點。” 關於把坐便器作為宣傳活動中心的目的，酒井組長介紹道。
小規模重裝增加的原因是，住宅重裝時常曝出住戶與施工企業的糾紛，電視資訊節目中也不乏關於“重裝詐騙”的報道。消費者想通過對特定場所重裝來“估量企業的實力”（酒井組長）。
能夠發揮鬆下的優勢
在日本坐便器市場上，鬆下面對著強大的競爭對手——東陶和驪住。實際上，“在日本坐便器市場，這兩強的份額佔到了9成以上”（鬆下酒井組長）。
然而，在其中的某一個門類，鬆下卻在漸漸撼動“兩強”的地位。那就是在沖水時不使用水箱中儲存的水，而是直接使用自來水的“無水箱坐便器”。鬆下在日本市場該領域的份額已經達到了30％。
鬆下推出的無水箱坐便器“A·La·Uno”的新商品
酒井組長介紹說，“在重裝市場，無水箱坐便器的需求非常大”。因為沒有存水的水箱，所以靠牆安裝時長度隻有約45cm，與配備水箱的傳統坐便器相比，如廁空間更大。
酒井組長還指出，這款產品“能夠發揮出鬆下獨有的優勢”。該公司的無水箱坐便器的材料採用樹脂而不是陶瓷，重量僅為競爭產品的一半左右，容易安裝，可在短時間內完成重裝。
主打賣點之外的優點使其熱賣
其實，鬆下在無水箱坐便器市場贏得高份額依靠的正是這種樹脂材料。因為與陶瓷相比，樹脂不易粘附污垢。而且形狀的自由度高，能夠配備靈活運用水流的“自動清潔功能”。
酒井組長感慨地說：“本來無水箱的優勢是節水。但起到決定性作用的，卻是容易清潔。”
此次，鬆下向正在考慮重裝住房的消費者進行宣傳時，重點強調的優點也並非節水。但是，通過顛覆坐便器材料必然是陶瓷的常識，鬆下無疑為孕育新的優點創造了可能。
鬆下鎖定房屋重裝市場，把擴大無水箱坐便器的銷售作為目標。該公司打算到2016財年，將其在日本無水箱坐便器市場的份額提高到40％。
當然，其他公司也在關注房屋重裝市場。由於多功能無水箱坐便器的價格高於配備水箱的普通坐便器，鬆下能否如願也還是未知數。競爭對手會如何展開攻勢？筆者將繼續關注坐便器市場的走向。（作者：佐伯 真也，日經技術在線！供稿）
