2013年09月03日09:21
挑战正统的标准化
因为不甘心就此罢手，A公司与在国际标准启蒙活动中享有盛誉的H专家签订了顾问协议，决定联合日本多家同行，向国际标准化组织展开公关。H先生建议的作战方法是：“问题出在ISO 8442中没有规定生鱼片刀。应该向TC 186提出修改标准的建议，在目前的中式菜刀、西式菜刀之外，新增加日式菜刀的标准。”
正巧，日本经济产业省正在推进首创标准（Top Standard）制度，为向日本国内尚无对应主体的国际技术委员会（TC）提出日本的新方案，开辟了道路。A公司当机立断，在H先生的指导下，把其创意汇总成文件，提出了利用这一制度的申请，结果获得通过，在3年内，由国家每年提供2000万日元的资金，凭借这些预算，日本规格协会担任了国内审议团体。
很快，在日本正式参加TC 186的同时，H作为国际方面负责人，成功把修改IEC 8442提上国际投票的日程，并且获得顺利通过。之后用了2年时间，将日式菜刀的形状、制造工艺以及试验方法顺利加入到了国际标准之中。
这样一来，A公司就可以合法地在海外销售生鱼片刀，清除了一个巨大的障碍。对于这次的成功壮举，报纸和电视也纷纷报道，让许多人勇气倍增。
但日后的跟踪调查却显示，A公司的业务没有成功，正面临是否放弃海外市场的抉择。
这样的流程为何行不通？
之后发生的事情真实地反映了“产品标准”的宿命。在看到日式菜刀很受日餐厨师喜爱，而且利润率颇高的情况后，海外刀具企业按照标准，轻而易举地制造出了符合形状和测试要求的产品。这一切都要感谢标准。实际上，真正的日式菜刀还有更高一筹的特长，但是，在要求国际普遍性的标准领域，只有日本企业才能达到的严苛要求未能得到通过。
也就是说，因为制定了标准，世界上的所有企业都能轻易得到“日式菜刀”的名号，把自己的产品推向市场。接踵而至的，自然是价格竞争。A公司力争打造的高级生鱼片刀的国际市场就这样毁掉了（注：笔者觉得在现实中也不乏这样典型的失败事例）。
 |  |
