2013年09月03日09:21
挑戰正統的標准化
因為不甘心就此罷手，A公司與在國際標准啟蒙活動中享有盛譽的H專家簽訂了顧問協議，決定聯合日本多家同行，向國際標准化組織展開公關。H先生建議的作戰方法是：“問題出在ISO 8442中沒有規定生魚片刀。應該向TC 186提出修改標准的建議，在目前的中式菜刀、西式菜刀之外，新增加日式菜刀的標准。”
正巧，日本經濟產業省正在推進首創標准（Top Standard）制度，為向日本國內尚無對應主體的國際技術委員會（TC）提出日本的新方案，開辟了道路。A公司當機立斷，在H先生的指導下，把其創意匯總成文件，提出了利用這一制度的申請，結果獲得通過，在3年內，由國家每年提供2000萬日元的資金，憑借這些預算，日本規格協會擔任了國內審議團體。
很快，在日本正式參加TC 186的同時，H作為國際方面負責人，成功把修改IEC 8442提上國際投票的日程，並且獲得順利通過。之后用了2年時間，將日式菜刀的形狀、制造工藝以及試驗方法順利加入到了國際標准之中。
這樣一來，A公司就可以合法地在海外銷售生魚片刀，清除了一個巨大的障礙。對於這次的成功壯舉，報紙和電視也紛紛報道，讓許多人勇氣倍增。
但日后的跟蹤調查卻顯示，A公司的業務沒有成功，正面臨是否放棄海外市場的抉擇。
這樣的流程為何行不通？
之后發生的事情真實地反映了“產品標准”的宿命。在看到日式菜刀很受日餐廚師喜愛，而且利潤率頗高的情況后，海外刀具企業按照標准，輕而易舉地制造出了符合形狀和測試要求的產品。這一切都要感謝標准。實際上，真正的日式菜刀還有更高一籌的特長，但是，在要求國際普遍性的標准領域，隻有日本企業才能達到的嚴苛要求未能得到通過。
也就是說，因為制定了標准，世界上的所有企業都能輕易得到“日式菜刀”的名號，把自己的產品推向市場。接踵而至的，自然是價格競爭。A公司力爭打造的高級生魚片刀的國際市場就這樣毀掉了（注：筆者覺得在現實中也不乏這樣典型的失敗事例）。
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