2013年01月24日10:31 來源：人民網-財經頻道
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2012年11月13日美國東部時間上午11點，與蘋果（Apple）宣布達成專利訴訟和解后的第二天，宏達電與美國第三大電信商Verizon正式發布5英寸屏幕的智能型手機Droid DNA。
這款手機被視為唯一在5英寸大屏幕手機市場上，能夠與三星（Samsung）一個月狂賣300萬部的熱門機種Note2平起平坐的機型。因為，目前為止，除了宏達電與LG（LG）之外，沒有其它Android廠商有能力開發出此一規格的產品。
對宏達電來說，Droid DNA是他們2012年除了One系列之外，最受期待的產品。
高分辨率加上四核高速處理器，被視為拉抬宏達電營收的秘密武器。現在，它又成了蘋果手中用來刺殺三星的那把刀！
宏達電能成為蘋果欽定的刺客，關鍵就在於宏達電努力維持的定位。
威脅暫除，蘋果化敵為友
蘋果與三星的雙雄對決，也是封閉系統與開放系統的戰爭，蘋果的iOS雖然讓它建立起一個穩固的帝國，但也限制住它的發展。因為平台不同，蘋果盡管能力再強，也無法跨到Android上，與三星正面對決。此時，在敵方陣營中有一個盟友就至關重要。
放眼Android陣營，一線品牌中，摩托羅拉（Motorola）被Google購並后並未改變頹勢，功能、規格、軟件實力表現平平，對三星形成不了威脅。
索尼愛立信（Sony Ericsson）雖然在產品外觀設計以及影音娛樂功能上一直有創新，也有一票死忠粉絲，但在母公司財務狀況欠佳，近年股權經歷多次轉移的狀況下，呈現一種自顧不暇的狀態，智能型手機市佔率始終平平，看不到有任何狙殺三星的能力。
另一家大廠LG，則因為與三星一樣同為韓國血統，先天上就不會被蘋果納入考慮。
至於聯想、華為、中興等二線品牌，雖然以驚人的態勢崛起，潛力不容小覷，但目前還是以低價取勝，距離高級的智能型手機戰場仍有一段實力差距。且依賴中國市場太深，顯不出國際競爭力，自然也不在考量之內。
如此一來，對蘋果不具威脅，但又具備足夠實力，可以擾亂戰局的宏達電，就成了蘋果最好的選擇。
曾經在智能型手機戰場上與蘋果、三星鼎足而立，讓三星視為稱霸之路第一個要除掉的假想敵，宏達電2012年以來確實呈現節節敗退的趨勢，2012年出貨量比起2011年腰斬一半。
“外資看到的是我們被三星、蘋果夾殺，我們看到的，是三星、蘋果兩強之外，市場上一定有第三名生存的空間。”宏達電董事長王雪紅的一位核心幕僚，轉述王雪紅和CEO周永明的想法指出，智能型手機是最貼身的個人化信息產品，沒有一個消費者會希望拿的手機，跟別人一樣，這就是宏達電的機會。
穩住陣腳，兩強下找空間
為穩住這個市場上“最有力的老三”位置，宏達電在困局中仍然採取了四項策略。
第一，在歐美市場，持續主打高級品牌。2011年底開始，宏達電舍棄機海戰術，聚焦單一機種，推出One系列。初期雖然經歷產品瑕疵、貨物卡關等危機，單季出貨量僅五百萬部，比起原先預估的千萬部標准差距甚遠，但“你有那個icon在，人家還是會認你，”研究機構顧能（Gartner）分析師呂俊寬說。
呂俊寬指出，宏達電過去努力營造的高級形象有打入人心，如日本的電信商就高度肯定其研發實力，並且“放眼當前的Android廠商，能做出高級級產品的有幾個？”
因此，宏達電仿效蘋果，以改良版的方式，推出新的旗艦機種One X+、One S特別版，努力在高級市場中維持老三地位。在兩強爭雄下，想辦法創造出自己市場的老三空間。 第二，在中國大陸市場，改攻中級品牌。野村証券研究部科技產業分析師鄭明宗認為，宏達電2012年最大的斬獲，是靠單機售價在新台幣萬元左右的中級機種Desire系列，撐起中國大陸市場的一片天。
根據野村証券的估算，宏達電2012年第三季在中國大陸的出貨量達到300萬部，比起上半年總計不過250萬部，有跳躍性的成長，也佔其單季全球出貨量總數的一半，“這對穩住它（宏達電）的陣腳有很大幫助” ，鄭明宗說。
聯手微軟，再買專利當武器
第三，抓緊與微軟（Microsoft）的合作關系。2012年中，在微軟新操作系統win8正式露面之前，市場曾傳出宏達電與微軟關系破裂，但很快雙方就証實這只是個謠言。宏達電的名字，6月出現在微軟第一波合作名單中，9月，就在倫敦推出了Win8手機。
同時握有兩邊平台資源，不隻讓宏達電可保持更多彈性，對做為蘋果的盟友來說也具有好處。盡管微軟在智能型手機平台上尚未建立起競爭優勢，但未來發展如何還很難說。宏達電若有具體研發成果，蘋果也可以通過交叉授權取得好處。
第四，購買專利反擊蘋果。2011年4月，宏達電以7500萬美元，向美國ADC電訊公司購得用於長期演進技術（LTE）高速無線傳輸設備等的高科技專利權，並向美國國際貿易委員會（ITC）控訴蘋果侵犯專利權，做為對蘋果訴訟的反擊。
“當時這只是一種策略上的運用，沒想到會成為現在扭轉戰局的關鍵” ，一位熟悉宏達電高層的業界人士指出。根據彭博信息（Bloomberg）的報導，這項專利是迫使庫克（Tim Cook）願意談判並達成和解的重要關鍵。由於這項專利的獨特性，讓ITC法官暗示蘋果很可能會被控侵權，迫使庫克走上談判桌。
借力求生，換來專利授權
這幾個盡力求生，維持智能型手機市場中“最有力老三”的策略，成了宏達電不隻與蘋果和解，還進一步獲得10年專利交叉授權的重要關鍵。
然而，即使取得蘋果的專利授權，並非未來生存的萬靈丹，對王雪紅來說，她深知有一個殷監不遠的例子：威盛電子。
2003年4月，威盛電子在一連串芯片組與處理器的侵權官司上，同樣與對手英特爾（Intel）達成和解，雙方除了撤回所有告訴外，也同樣針對各自現有產品簽署為期10年的交叉授權協議，威盛因此形同取得英特爾全面的產品授權。消息一出，威盛股價立刻跳空漲停。
這個劇本，與眼前宏達電的狀況，有驚人的相似處。但10年將過去，威盛並未因此再起，而是依然辛苦掙扎求生。
庫克選擇牽起宏達電的手，雖然震驚全球科技業，但是，宏達電在台股的蜜月行情隻有一天，因為現在的宏達電只是少了蘋果的專利戰干擾，未來宏達電能否再起，就看王雪紅能否扮演好“蘋果刺客”角色，猛攻三星，以重新贏回消費者的目光。（日經技術在線！ 供稿）
